碳銀星火同盟計劃：深入鄉村下沉市場，構建合作伙伴的第二收入曲線
根據國家能源局統計，2023年1-9月，全國戶用分布式光伏新增裝機3297.7萬千瓦，根據數據推算，2023年全年戶用光伏裝機達到40-45GW。截至2023年9月，全國戶用光伏累計裝機容量突破1億千瓦，達到1.05億千瓦，累計安裝戶數已超過500萬戶。
經過十多年的發展，分布式戶用光伏已經從“補貼時代”-“平價時代”-“低價時代”進入即將到來的“競價時代”。
而早在2023年，河南、山東、廣東等多省發布的分布式光伏管理辦法中，均提到了要求戶用光伏可關可控可調、承擔電力系統調峰成本，并且逐步參與電力市場化交易等要求。
分布式光伏參與電力市場化交易，光伏收益不再是“固定發電量?固定電價”，而是與煤電火電共同參與市場化競爭。面對增加的不穩定性，光伏從業者該如何應對？
看似上游組件價格下降，戶用光伏建設成本降低，為何經銷商們會陷入越來越卷的價格戰中，賺錢越來越難？
在市場產品單一、銷售渠道不可控、運營低效的困局下，光伏經銷商們如何構建自己的第二收入曲線？
2024年，碳銀正式推出“星火同盟”合伙人計劃：第一、通過豐富產品矩陣，增加代理商伙伴的業務來源；第二、通過共建銷售渠道，沉淀私域客群，將銷售通路牢牢抓在自己手中；第三、通過提升運營效率，降低獲客及企業經營成本。
碳銀星火同盟計劃，以創新的渠道共建模式，多維度的產品矩陣，全方位的扶商策略，攜手從業伙伴共創共贏新局面。
4月24日，在碳銀2024星火同盟大會現場，碳銀科技董事長俞兆洪與經銷商朋友分享了自己的產業觀點。他表示，在當下，分布式戶用光伏的開發亟需突破“拿錢搶單”的競爭模式，經銷商更要側重通過資源整合和效率提升自己的業務能力，加速建設自己的鄉村下沉市場的銷售渠道，要做“中-長-遠”的長期生意規劃。
碳銀星火同盟合伙人計劃旨在為合作伙伴搭建覆蓋鄉村市場的渠道網絡，通過“碳銀能源+鄉熙綠建”的光伏+儲能+能源管理系統+建筑全品類產品矩陣，涵蓋戶用光伏運營、工商業光伏投資開發、戶用光伏整縣開發、央企聯合共建等多種合作模式，其中，碳銀能源光伏產品可為經銷商伙伴提供覆蓋全收益梯度、適合不同用戶的的光伏產品，而鄉熙綠建全能住宅產品的加入，更助力經銷商伙伴突破業務單一的困境，在鄉村市場構建收入的第二增長曲線，實現從短期盈利到長期生意的業務布局。
除了豐富的產品，碳銀星火同盟計劃通過建立區域運營中心、總部培訓中心，為經銷商伙伴提供線上+線下的專業培訓，涵蓋營銷推廣、工程技術、運維施工等，助力合作伙伴提升業務能力；依托于碳銀的數字化系統，可為經銷商伙伴提供快捷、方便的業務支撐，從訂單提報、物流配送、售后運維，提供全流程的線上跟蹤服務。
在星火同盟大會現場，碳銀科技高級副總經理張健東公布了星火同盟加盟政策及碳銀能源浙悅家、整縣租賃產品政策。
張健東表示，下游經銷商在分布式戶用市場打價格戰并非長久之計，只有在不斷豐富有競爭力的光伏產品線的同時，不斷引入綠建產品等適合鄉村市場的業務線，并依托平臺賦能增強自身的組織效能，將渠道掌握在自己手中，從打“價格戰”轉變到打“價值戰”，才能長久地在市場立足，這也是碳銀“星火同盟”計劃的真正意義。
