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2024年，家居行業(yè)博弈全面加劇，面對(duì)動(dòng)蕩變化、錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)撊绾瓮黄菩袠I(yè)經(jīng)營(yíng)困境，在急劇變革之時(shí)尋求破局之道？

2024年5月21日-22日，“賦能融合 聚力共贏”——2024年海爾全屋家居核心商暨百日戰(zhàn)役&618啟動(dòng)會(huì)于淄博隆重舉行，海爾全屋家居渠道中心負(fù)責(zé)人張波、海爾全屋家居各部門負(fù)責(zé)人攜手全國(guó)核心經(jīng)銷商共聚一堂，聚焦產(chǎn)品矩陣及渠道支持、培訓(xùn)支持、全新店態(tài)，并探討新形勢(shì)下的戰(zhàn)略方向，同時(shí)開(kāi)啟618啟動(dòng)會(huì)，聚力突圍！

會(huì)上，海爾全屋家居渠道中心負(fù)責(zé)人張波表示：在消費(fèi)者需求與經(jīng)銷商發(fā)展的雙重驅(qū)動(dòng)下，行業(yè)迎來(lái)內(nèi)卷之勢(shì)，企業(yè)想從混戰(zhàn)當(dāng)中破卷突圍，自身的差異化優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要。

深度剖析了當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，過(guò)去慣有的發(fā)展模式已經(jīng)失效，必須轉(zhuǎn)變底層發(fā)展邏輯，適應(yīng)新的形勢(shì)因勢(shì)利導(dǎo)制定市場(chǎng)策略。提出了“4個(gè)目標(biāo)、4個(gè)渠道、4個(gè)路徑”的核心打法策略，聚焦6個(gè)100個(gè)搭建：100個(gè)小區(qū)樣板間、100個(gè)裝企進(jìn)駐、100個(gè)線上矩陣、100場(chǎng)營(yíng)銷爆破、100個(gè)服務(wù)滿意、100家形象整改，進(jìn)行“搶存量” “奪流量”，賦能經(jīng)銷商“做增量”，破局增長(zhǎng)。另外，為加速向“輕高定”品牌邁進(jìn)，海爾全屋家居將繼續(xù)從品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、運(yùn)營(yíng)力、設(shè)計(jì)力等方面精耕致勝。

通過(guò)深耕小區(qū)、進(jìn)駐裝企、線上新媒體矩陣打造作為重要突破點(diǎn)，搶存量市場(chǎng)的主要發(fā)力方向。

小區(qū)做精做細(xì)，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，做大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，提前占位小區(qū)流量入口，在未來(lái)的存量博弈中掌握更多的主動(dòng)權(quán)；

進(jìn)駐裝企，通過(guò)家裝公司的力量，補(bǔ)足裝修服務(wù)能力，滿足消費(fèi)者一站式家裝所需，打造差異化優(yōu)勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)；

精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，打造線上新媒體矩陣，通過(guò)抖音等高流量、強(qiáng)互動(dòng)的媒體平臺(tái)，發(fā)布有自傳播力的傳播內(nèi)容，形成超強(qiáng)傳播矩陣；用年輕人喜歡的方式破圈營(yíng)銷以提升品牌熱度，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)人群。

培訓(xùn)設(shè)計(jì)層面，通過(guò)一鍵提審提升效率，提升審核效率，持續(xù)優(yōu)化審核流程；持續(xù)激活設(shè)計(jì)師，通過(guò)優(yōu)化系統(tǒng)，高效解決設(shè)計(jì)問(wèn)題，及時(shí)滿足終端需求，增加設(shè)計(jì)師榮譽(yù)感及歸屬感；高顏值圖庫(kù)、場(chǎng)景方案庫(kù)搭建落地，推向終端，逐步開(kāi)放增強(qiáng)了門店強(qiáng)化設(shè)計(jì)方案的輸出服務(wù)能力。

設(shè)計(jì)培訓(xùn)的賦能，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)，提高設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化和成交率，讓門店實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利。

本次還發(fā)布了問(wèn)響系統(tǒng)，即客戶問(wèn)題響應(yīng)系統(tǒng)，解決客戶交流周期長(zhǎng)、信息不對(duì)等問(wèn)題，第一時(shí)間進(jìn)行信息傳遞，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接客戶，給出精準(zhǔn)答疑，讓每一位伙伴的聲音都得到及時(shí)、精準(zhǔn)的回應(yīng)。

產(chǎn)品維度，海爾全屋家居始終將產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)作為企業(yè)核心戰(zhàn)略之一， 以柜電一體、空間收納、智能科技、健康環(huán)保、美學(xué)顏值應(yīng)用等優(yōu)勢(shì)，打造差異化產(chǎn)品矩陣，高效開(kāi)發(fā)高品質(zhì)新品。注重場(chǎng)景化體驗(yàn)，統(tǒng)籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、功能、材質(zhì)等要素，進(jìn)行全生活場(chǎng)景定制，保證了家居生活更加和諧統(tǒng)一，真正做到為用戶量身定制生活方式。

將科技融入家居，打造差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)新技術(shù)和新興需求的推動(dòng)下，智能家居的產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面已經(jīng)呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，海爾全屋家居將在家居智能化方向上持續(xù)發(fā)力，為用戶打造健康、便捷的智能化體驗(yàn)。

此次會(huì)議同時(shí)開(kāi)啟618啟動(dòng)會(huì)，海爾全屋家居不斷升級(jí)家居營(yíng)銷策略與玩法，賦能經(jīng)銷商。

海爾全屋家居“熱辣夏日·滾燙人生-618夏日家裝節(jié)，夠品質(zhì)、GO狂歡”，聚焦以核心爆品、引流品、中高端套餐為主的貨品策略，從引流到心智種草，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全鏈路包圍。

產(chǎn)品套餐實(shí)力寵粉，線上線下全域發(fā)力.....借“618”之勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智，幫助經(jīng)銷商拓展經(jīng)營(yíng)、提質(zhì)增效。

海爾全屋家居終端創(chuàng)變革新的步伐從未停歇，不斷涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀標(biāo)桿經(jīng)銷商，或深耕小區(qū)挖掘存量，或強(qiáng)化電商轉(zhuǎn)化能力，在一個(gè)領(lǐng)域做精做細(xì)。現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中趟出了一條逆勢(shì)增長(zhǎng)之路。

在存量競(jìng)爭(zhēng)、成本攀升的行業(yè)背景下，海爾全屋家居將聚力賦能經(jīng)銷商合作伙伴，提高經(jīng)營(yíng)能力，降本增效，在逆勢(shì)中破局，在突破中爭(zhēng)先！