摯達科技“三位一體”解決方案,領銜家用充電樁市場
近年,全球汽車行業“去碳化”進程加快,主打綠色、低碳、環保的新能源汽車持續搶占市場,日益受到消費者追捧。伴隨電動汽車技術的更新迭代與配套充電基礎設施的逐漸落地,中國及全球電動汽車市場迎來了前所未有的發展機遇。
資本市場上,目前已有多家新能源產業鏈上下游企業登陸A股和港股,形成百花爭鳴的繁榮氣象。2024年2月29日,由比亞迪參與投資的家用充電樁龍頭企業,上海摯達科技發展股份有限公司(下稱“摯達科技”或“公司”)向港交所遞交了A1招股書,由申萬宏源(香港)擔任獨家保薦人。
“三位一體”解決方案,領銜家用充電樁市場
A1招股書顯示,摯達科技是電動汽車充電行業的開拓者、創新者。自2010年成立以來,以向汽車制造商及用戶提供高質量智能家用電動汽車充電樁為切入點,公司開發了由高質量產品、增值服務及強大數字化平臺構成的“三位一體”電動汽車家庭充電解決方案,建立起領先的市場優勢。
產品方面,據根據弗若斯特沙利文資料顯示,2021年1月至2023年9月,摯達科技的中國家用電動汽車充電樁累計出貨量達80萬臺,全球累計達到90萬臺。同期全球各企業在家用充電樁銷量統計中,公司位居第一,是全球最大的電動汽車家庭充電解決方案提供商。
服務方面,為了讓公司的充電樁和數字能源管理服務賦能千家萬戶,摯達科技建立了中國最大的家庭充電樁上門安裝及售后服務。同樣在2021年1月至2023年9月間,公司完成了合計60萬次安裝及售后服務工作,同期公司的服務網絡已覆蓋全國超過360個城市。
數字平臺方面,基于專有的物聯網技術,并由云計算、數據分析和集群部署賦能,摯達科技構建了一個功能強大的數字平臺,能夠將其產品和增值服務與之相連接,作為整體能源管理解決方案的一部分。公司的數字平臺充分實現了安裝及售后網絡的管理數字化,在為共享充電服務提供支持的同時,鞏固了“車到戶”(V2H)及“車能互動”(V2E),支持各種數字能源管理服務的不斷增長。
制造能力超群,多元產品矩陣樹立卓越品牌形象
對技術型新興企業而言,研發是基礎,也是立身之本。在這一點上,摯達科技不遑多讓。截至2023年9月30日,公司擁有專利達124項,其中發明專利33項,軟件著作權111項;注冊商標121項,涵蓋電動汽車充電領域。參與編制行業標準3項,包括國標1項、地標1項、團行標1項。
依托自身的專有技術和本地化運營專業知識,摯達科技具備了先進的制造能力,可以低成本、快速有效地擴大產能。在中國,公司擁有宣城、安慶2個生產基地。在海外,公司已在泰國建立生產基地,計劃于2024年第二季度前開始運營。根據弗若斯特沙利文的資料,摯達科技是全球最早獲得汽車標準IATF16949認證的電動汽車充電樁公司之一。
憑借高質量的產品和服務,摯達科技建立了堅實的品牌壁壘。根據弗若斯特沙利文的資料,公司于2022年及2023年前九個月按在中國電商平臺的家用電動汽車充電樁零售額計均為前三大品牌之一。公司的產品通過了歐標及美標兩大安全認證,并落地八個國家。在泰國和巴西這兩個中國以外增長迅速的新興電動汽車市場,摯達科技是率先建立卓越地位且備受認可的智能家用電動汽車充電樁和服務提供商之一,確立了首選提供商的地位。另外,摯達開拓者數字家充電樁榮膺2024年iF產品類設計獎,更足證其品牌的含金量。
多渠道分銷高效變現,業績快速增長,盈利可期
摯達科技堅持在多渠道獲得盈利,通過客戶群和地域擴張獲得新的增長點。摯達科技向中國十大主流電動汽車品牌中的八個,提供智能家用電動汽車充電樁及增值服務。中國電動汽車銷售量,預期還會保持快速增長,摯達將以其制造能力和成本控制能力,不斷鞏固與現有車企的業務,并增加新的車企客戶,使收入穩步增長。
另外,零售市場在興起且迅速擴大,2023年前九個月,公司的零售額達到人民幣3890萬元,同比增長10.9%。其自營店鋪覆蓋了主要電商平臺,如天貓、抖音及有贊等。此外,截至2023年9月30日,公司亦與中國104個城市的分銷商合作。這大幅提高摯達的銷售毛利,隨著零售收入比例持續增長,摯達科技總的收益率也將相應提升。
在中國車企海外布局的浪潮中,摯達科技先行一步,正在打造新的生產基地,摯達泰國工廠預計在二季度正式投產。摯達已經獲得海外中國車企訂單,同時還會積極爭取海外品牌的訂單。為快速打開市場,獲得更高的收益,摯達科技還在建立海外充電樁的安裝服務體系。海外市場是摯達科技積極謀求的,與中國市場同等規模的新市場。
在成本支出方面,摯達科技在招股書中表示,將控制管理費用。比如研發開支和營銷費用還會持續增加,但是長遠來看,研發和營銷的支出占總收入的比例,可以因采用更有效的管理手段而持續降低。
總體而言,摯達科技有多個增加收入和盈利的渠道,且通過管理,降低成本也有很大的空間,所以摯達科技未來的盈利前景非常樂觀。
一眾明星股東加持,政策暖風吹拂發展可期
從2015年到2022年,摯達科技先后完成了A輪、B輪、B+輪、C1輪、C2輪、C3輪、D輪合共7輪融資,引入上海中電投、安徽金通、寧波隆華匯、蘇州新景、寧波智尊、江蘇疌泉、比亞迪、創啟開盈、申銀萬國、浙江東鑫、宣城金通及安慶金通等知名投資機構及汽車產業鏈大型企業作為戰略股東,累計募集資金達5.24億人民幣,為公司日常經營和發展提供了充足的資金保障。
除了豪華的股東陣容,政策面也利好頻出,大力支持充電樁行業發展,推動充電樁擴建景氣度走高。
首創證券指出,新增充電樁維持高速增長,當前車樁增量比仍相對較高,預計后續充電樁仍有較大增長空間。而根據弗若斯特沙利文預計,于2027年,全球家用電動汽車充電樁銷量將達到1310萬臺,2022年至2027年復合年增長率為33.9%。同期,中國、歐洲、北美洲、南美洲、中東及東南亞的家用電動汽車充電樁銷量預計將分別按26.1%、31.1%、40.2%、94.2%、74.1%及126.5%的復合年增長率增長,相當具有爆發潛力。
伴隨新能源汽車產業發展,摯達科技已經振翅起飛。在啟動赴港IPO計劃后,摯達科技將加快海外業務布局,與全球車企和能源公司合作。在產品和服務方面,開發光伏、儲能、充電和V2G在家庭的應用解決方案。摯達將成為,以新能源汽車充電為入口的全球家庭綠色數字能源領軍企業。
