天書谷亮相2024微博超級紅人節，以“當紅”飲用水撬動千億健康消費市場
8月25日，歷時三日的“2024微博超級紅人節”在山東煙臺圓滿落下帷幕。作為微博主辦的平臺年度重磅級活動，此次超級紅人節持續發揮平臺社交傳播影響力，通過構建多元化的合作框架，匯聚了300+微博超人氣大V，打造紅人和粉絲同頻狂歡的綜合性盛事。
活動期間，超級紅人節開展了超紅盛典、V影響力峰會，打造了六大沉浸式互動體驗區及特色市集簽售區，為現場上萬名微博活躍用戶提供了與紅人大V面對面交流的機會。統計數據顯示，此次紅人節相關話題累計閱讀量突破160億，紅人發布的視頻內容觀看次數高達27億，直播圍觀人次超16億次，社會影響力和公眾參與度極高。
在展區現場，記者發現，中國高端康養水開創者品牌“天書谷”的展臺成為了現場的一大亮點，場面熱鬧非凡。品牌以趣味互動小游戲為載體，向公眾普及了富鍶天然泉水的獨特魅力，吸引了絡繹不絕的參觀者積極參與。
據悉，本次天書谷受邀作為參展商亮相2024年微博超級紅人節，#天書谷煙臺微博超級紅人節# 相關話題在微博、抖音、小紅書等主流社交媒體平臺上引發了廣泛討論，累計閱讀量已超過6萬次。
千億飲用水市場白熱化競爭中，飲用水品牌靠“健康”突圍
近年來，飲用水行業市場規模持續增長，據中研普華產業研究院發布的報告預測，2024年中國飲用水市場規模或將突破3,371億元，遠超眾多行業平均水平。企查查的最新統計數據進一步印證了這一趨勢，國內飲用水相關企業總數已達25.93萬家，2023年度新注冊企業數量達到2.58萬家。在龐大的瓶裝飲用水市場中，品牌競爭態勢日趨白熱化，純凈水、礦物質水、天然泉水等多元化品類紛紛涌現，消費者面臨著更加多元化的選擇。
隨著國民健康意識的普遍覺醒，健康消費理念已成為推動國內消費市場升級的重要引擎。在大健康時代背景下，消費者對飲品的需求不再僅限于解渴，更追求健康與品質的雙重保障。市場監測和數據分析公司NIQ公布的最新數據顯示，無糖茶已成為2024中國無糖飲料領域最大的細分品類。同時，前瞻產業研究院發布的《2024年中國中式養生水行業發展趨勢洞察報告》指出，中式養生水作為新興健康飲品，其市場規模在2023年已達4.5億元，預計2028年將突破百億元大關，市場潛力巨大。
在此背景下，2024年7月正式面向全網推廣的“天書谷時間臻水富鍶天然泉水”精準契合了消費者對于健康與品質的雙重期待，憑借其獨特的品質與卓越的口感，迅速贏得了市場的廣泛認可與高度評價，實現了好評率超95%的佳績。
線上：運動冠軍代言討論量超80萬，硬核背書強化品牌信譽
天書谷時間臻水作為一個新興品牌，之所以能在眾多飲用水品牌中脫穎而出，不僅得益于其卓越的產品品質，線上線下的全方位品牌營銷傳播策略與精妙布局更是其突圍的關鍵所在。
前段時間，天書谷宣布世界跳水冠軍胡亞丹與速滑運動員李奇時為品牌形象代言人。這一跨界合作借助了運動冠軍的廣泛影響力與正面形象，通過創新合作模式，不僅為品牌贏得了前所未有的市場曝光與高度贊譽，更深化了天書谷時間臻水作為“高端康養品質標桿”的品牌定位。
將天書谷時間臻水品牌所倡導的健康、品質生活理念傳遞給更廣泛的消費群體，激發了市場的熱烈反響，“天書谷X世界冠軍”話題討論量超874,600次，全面推動了銷售業績的穩步增長。
此外，筆者發現今年天書谷與權威研究機構億歐智庫聯合推出了《2024中國富鍶天然水白皮書》，針對消費者對“鍶”元素及其健康價值的認知空白，以專業的視角和詳實的數據，全面剖析了富鍶泉水的獨特營養價值，為消費者提供了權威、科學的指導。
白皮書中指出，作為人體必需的微量元素，適量的鍶元素攝入對骨骼健康至關重要，有助于促進人體新陳代謝等信息。天書谷時間臻水作為富鍶飲用水領域中的佼佼者，人體鍶元素吸收率高達90%以上，是人們日常補充鍶元素的理想途徑。
線上：熱點營銷撬動消費者心智，用戶好評率達99%
從營銷學來看，場景被視為品牌觸及并占領消費者心智領域的關鍵橋梁，而精準捕獲并塑造消費者的心智認同，則是營銷活動成功的核心要義。營銷布局上，在微博、抖音、小紅書等主流社交平臺可以看到，天書谷構建了全方位的營銷矩陣。通過冷泡茶用水推薦、旅行途中的便捷補水解決方案、以及運動健身時的高效能量補給等多場景內容營銷策略，將天書谷時間臻水融入消費者的日常生活場景，更在潛移默化中加深了“天書谷時間臻水就是品質好水”的品牌印記。
作為國內社交媒體的領軍平臺，微博以其龐大的用戶基數和高度活躍的社交氛圍，成為天書谷拓展品牌影響力的重要陣地。截至今年6月，微博月活躍用戶5.83億，日活躍用戶2.56億。天書谷展開了七夕特別策劃、生僻字“鍶”的科普教育、體驗官招募等創意互動活動，通過激活社交媒體上的熱點能量提升粉絲的參與度和品牌曝光度。
品牌深挖熱點營銷價值，結合時下熱點、時間節點推出大促活動，近期，品牌在天貓旗艦店推出了會員專屬滿額加贈、積分兌好禮等一系列開學季主題的促銷活動，同時精準匹配不同年齡層與需求的消費者，推出定制化產品套餐。這一系列舉措不僅促進了銷量的持續增長，還顯著提升了用戶復購率，贏得了市場的廣泛好評與信賴，進一步鞏固了天書谷在高端飲用水市場的領先地位。
線下：閃現可持續影響力大會現場，創新引領綠色潮流
2024年8月24日，新浪新聞第二屆“綠色中國可持續影響力大會”在煙臺舉辦，聚焦“美食與城市可持續發展”主題，旨在激發綠色、健康、可持續食物體系與城市發展模式的新活力。天書谷時間臻水閃現大會現場，以天然泉水能量助力本次大會。
新京報貝殼財經調查問卷數據顯示，年輕消費群體對綠色消費模式的認可度顯著提升，他們傾向于選擇支持可持續品牌及產品，低碳生活理念已悄然融入日常生活。在此背景下，天書谷時間臻水憑借其在“中國飲水行業戰略部署高峰論壇”中榮獲的創新型企業殊榮，以及前瞻性的生產理念，在可持續消費領域脫穎而出，成為行業典范。
天書谷品牌負責人向記者分享：“作為貴州省天然飲用水行業協會會員，我們始終堅守綠色可持續發展的初心，選取源自2.3億年前自然斷裂帶上的地下活泉作為時間臻水的水源。為確保水質純凈和對環境的長期保護，公司斥資約3億元人民幣于水源地建設現代化生產基地，實施嚴格的產量控制，每年限量生產3萬方，為消費者提供高品質水源的同時守護自然生態平衡。”
在產品包裝設計上，天書谷同樣展現了其獨特的環保理念與品牌美學。簡約設計有效減少了包裝材料的消耗，同時傳遞出品牌對自然純凈的不懈追求與尊重。這樣的設計不僅強化了天書谷作為環保先鋒的品牌形象，更使每一瓶時間臻水成為展現個人品味與綠色生活態度的時尚標簽，引領著年輕一代邁向更加健康、時尚、綠色的未來。
線下：全國策略布局，與經銷商共建完善銷售體系
灼識咨詢報告顯示，2023年中國即飲軟飲市場零售總額高達9,092億元人民幣，其中，包裝飲用水作為最大品類，其市場規模達2,150億元，并預計在未來五年（2023-2028年）內，將以7.9%的復合年增長率持續領跑。
對于飲用水企業而言，構建高效、穩固的渠道網絡是推動品牌發展的“第二引擎”。天書谷公開信息顯示，品牌通過布局渠道網絡，與全國各地的經銷商建立了長期穩定的合作伙伴關系，致力于協助區域市場形象的塑造與精準營銷投放，并通過優化銷售流程、強化終端鋪市陳列以及創新新媒體營銷策略，全方位賦能經銷商，助力其業務增長。同時，天書谷還實施了順價銷售、階段性返利及合伙人協同發展等激勵機制，為經銷商提供堅實的利益保障，攜手全國經銷商共同開拓潛力無限的億級高端康養飲用水市場。
在快速變化的市場環境中，天書谷始終秉持前瞻性的戰略思維，緊密關注市場與技術動態，靈活調整戰略規劃，確保企業能夠精準捕捉行業發展趨勢，把握先機。正是憑借這種敏銳的市場洞察力和高效的戰略執行力，天書谷得以在競爭激烈的康養飲用水行業中保持領先地位，引領行業向更加健康、可持續的方向發展。
