菜百股份：全渠道營銷模式進一步完善，提升品牌全國影響力
菜百股份（605599.SH）是商務部第一批命名的“中華老字號”企業，是西城區國資委的重要子企業，始終秉持著“以情經商，以質取勝”的經營理念。經過幾十年的發展，菜百股份在黃金珠寶商品的原料采購、款式設計、連鎖銷售和品牌運營等方面積累了豐富的經驗，是北京市場收入規模領先的黃金珠寶企業，也是國內黃金珠寶行業中直營收入規模領先、單店收入規模領先，線上線下全渠道經營的黃金珠寶專業經營公司。
深耕廣拓謀發展，大力推進營銷網絡建設
菜百股份堅持以直營連鎖模式經營發展，建立了標準化的直營管理體系，致力于向消費者提供統一的高品質服務。在消費市場不斷發展的背景下，菜百股份積極布局營銷網絡，秉承“以京津冀為核心，向外輻射至其他省市”的策略，加密京內核心商圈、拓展天津、河北等地門店網點，積極響應“首店經濟”概念，深入華東、華中、西北三地市場，已經擁有除北京總店外，包括覆蓋北京各行政區和天津、河北、包頭、西安、蘇州、武漢的100家直營連鎖門店，“菜百首飾”品牌的吸引力、帶動力、輻射力不斷增強。
推動線上線下融合發展，激發消費新活力
目前，菜百股份線上入駐京東、天貓、抖音、快手等多家電商平臺、開設店鋪 十余家，并設立自營線上商城和直播銷售等在內的覆蓋全國市場的線上銷售網絡。此外，公司與北京農村商業銀行、北京銀行等多家銀行開展合作，利用銀行渠道體系完善、網點眾多的優點，在銀行網點開展銷售，通過一系列有節奏、有規劃的互動體驗和營銷活動，持續增強顧客黏性、挖掘新用戶。截至今年6月末，菜百股份已經擁有注冊會員約356.06萬名，較2023年末增長約13.05萬名，消費者覆蓋面和市場影響力逐年提升，并通過線上渠道服務全國消費者，品牌知名度得到持續提升。今年上半年，菜百股份的電商子公司實現營業收入22.99億元，同比增長49.99%，連續多年保持高速發展態勢。
值得一提的是，在持續優化傳統線上平臺店鋪運營的同時，菜百股份自2020年以來，著力發展線上直播業務，以多年來的黃金珠寶全品類經營優勢為依托，形成直播供應鏈，逐步建立“菜百首飾直播基地”，自播矩陣與達人矩陣“雙陣并舉”，培養了一支兼具黃金珠寶顧問、黃金珠寶博物館講解員、黃金珠寶主播于一身的主播團隊。“菜百股份直播基地”曾榮獲“西城青年之星”“北京市特色直播電商基地”等榮譽。
未來，菜百股份也將通過構建線上線下全渠道的銷售網絡，觸達覆蓋全國范圍的消費者，各渠道聯動為消費者提供更加優質的黃金珠寶產品和服務，滿足全國各類消費群體多元化消費需求。
