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經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)降級(jí)，羽星股份如何破局實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

2024年以來，我國(guó)消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象愈發(fā)明顯。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，盡管居民人均消費(fèi)支出有所增長(zhǎng)，但增速放緩，且非必需品消費(fèi)增長(zhǎng)明顯放緩，必需品消費(fèi)比重上升。這背后有多重因素，包括經(jīng)濟(jì)增速放緩、居民收入增長(zhǎng)放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等。消費(fèi)降級(jí)體現(xiàn)在日常生活的方方面面，如消費(fèi)者更加注重性價(jià)比，減少高端奢侈品的消費(fèi)，轉(zhuǎn)向?qū)ふ移絻r(jià)替代品。

在此背景下，小眾品牌迎來了崛起之路。這些品牌通常具有高性價(jià)比和獨(dú)特的文化定位，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的雙重需求。例如，蜜雪冰城、甜啦啦等茶飲品牌，以及正新雞排、塔斯汀等餐飲品牌，都在消費(fèi)降級(jí)的大潮中脫穎而出。它們通過親民的價(jià)格、過硬的品質(zhì)和創(chuàng)新的數(shù)渠營(yíng)銷策略，成功吸引了大量消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

顯而易見，消費(fèi)降級(jí)為我國(guó)小眾品牌提供了發(fā)展機(jī)遇，這些品牌憑借獨(dú)特的定位和優(yōu)勢(shì)，正在逐步改變市場(chǎng)格局。羽星股份在這樣的消費(fèi)趨勢(shì)下，于2023年進(jìn)行了業(yè)務(wù)方向的調(diào)整，成功轉(zhuǎn)為孵化小眾品牌、小商品行業(yè)數(shù)字連鎖渠道推行三位一體數(shù)字渠道模式。通過精準(zhǔn)的數(shù)字營(yíng)銷、智能化的AI供應(yīng)鏈、聯(lián)營(yíng)共創(chuàng)以及全生命周期數(shù)字渠道建管服務(wù)，可以在消費(fèi)降級(jí)、小眾品牌存活的當(dāng)下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。這些服務(wù)幫助了小眾品牌提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)了新消費(fèi)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)，同時(shí)也讓羽星股份的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)設(shè)備的廣泛應(yīng)用，消費(fèi)者的購物習(xí)慣和行為發(fā)生了顯著變化。越來越多的消費(fèi)者傾向于通過線上渠道進(jìn)行購物和獲取信息，這為羽星數(shù)渠營(yíng)銷的可操作度提供了廣闊的空間。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、便捷化的服務(wù)需求也在不斷增加，數(shù)渠行業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析和智能化推薦等技術(shù)手段，能夠更好地滿足消費(fèi)者的這些需求。

羽星的核心技術(shù)基于AIBI，通過數(shù)字營(yíng)銷、AI供應(yīng)鏈、聯(lián)營(yíng)共創(chuàng)等，為服務(wù)的品牌提供全生命周期數(shù)字連鎖渠道建管創(chuàng)業(yè)服務(wù)。在服務(wù)小眾新興品牌時(shí)，羽星運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行深度分析，從而精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。通過智能推薦系統(tǒng)，將合適的產(chǎn)品和服務(wù)推送給有需求的消費(fèi)者，提高營(yíng)銷效率和轉(zhuǎn)化率。

在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，羽星股份不斷探索新的營(yíng)銷手段，如社交媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨等。這些新興渠道具有廣泛的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的傳播能力，能夠幫助小品牌快速擴(kuò)大知名度。在內(nèi)容營(yíng)銷方面，羽星團(tuán)隊(duì)專注打造具有創(chuàng)意和吸引力的營(yíng)銷內(nèi)容，如故事化營(yíng)銷、情感化營(yíng)銷等。通過講述品牌故事、傳遞品牌價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

政府在推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面給予了大力支持，包括出臺(tái)相關(guān)政策、提供資金支持等，為數(shù)渠行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。此外，數(shù)渠行業(yè)本身也具備強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)模式，如直播帶貨、社交電商等，這些創(chuàng)新模式不僅豐富了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，也推動(dòng)了數(shù)渠行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。資本的助推也給了羽星股份更多成長(zhǎng)的動(dòng)力，截至2024年，羽星股份已獲清華系資本清康華悅、清大明韻及多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的多輪注資。

截至目前羽星股份已為2000+品牌提供了戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，有超過500次渠道智能營(yíng)銷獲客服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)數(shù)據(jù)線索3000萬條。為企業(yè)客戶每家建管渠道商戶150家，總數(shù)更是突破50000家。在此過程中，羽星通過自身資源優(yōu)勢(shì)，可以為這些新興小眾品牌共同開拓市場(chǎng)、降低成本、提高效益，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

經(jīng)濟(jì)下行和消費(fèi)降級(jí)雖然給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但數(shù)渠行業(yè)卻憑借其適應(yīng)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、消費(fèi)者行為變化以及政策支持與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，羽星股份有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。