微商操盤手黃景山：微商為何要學會講課？
一、微商為何要學會講課？
我相信在這里，如果你用心找，可以找出至少100個理由。
1、如果你能讓自己成為超級演說家，你的影響力立馬倍增10倍，10倍的影響力自然會帶來10倍的客戶，10倍的收入。
2、現(xiàn)在很多微商（無論是線上的微商，還是線下的中小企業(yè)，還是中小企業(yè)中營銷精英），做的很多，都是一對一成交。假設(shè)你學會一對多成交會有多么恐怖？
3、學會演講，講課，分享。還有許多好處，如果說用一句話來概括，那就是成為一個超級演說家，能讓你：收人、收錢、收心！
二、講課背后的原理
1、什么樣的人適合講課？
1）如果你有以下的特質(zhì)，或者你可以嘗試。你喜歡分享，樂于助人，不分享你就覺得不舒服，喜歡站在舞臺上的感覺，你期待有很大的影響力，能夠影響到越來越多的人！
你喜歡講話、喜歡嘮嗑、很享受這個過程！
你想要改變自己，渴望好的口才，帶來好的人生，這樣的特質(zhì)還有許多。
2）你也許會說，這些特質(zhì)好像你有、也好像你沒有。沒關(guān)系，送你一句話：如果你不嘗試，你怎么知道？
3）如果硬要講出一個最適合講課的人的特質(zhì)是什么？
就好像你愛一個人，別人問你，你為什么愛她|他？你發(fā)現(xiàn)，啊，就?是愛呀！我也說不清楚。
2、講課還有個原理：熟能生巧
這是很多人所忽視的，你忘記了其實講課也有方法技巧，而這些方法技巧是可以通過不斷錘煉，熟能生巧的。
你因為不懂得講課的方法技巧，又不愿意花錢去學，于是你講課失敗一次失敗你就否定了自己不適合講課。
三、如何學會講課？
第一步：講課布局
1、從微商的層面，許多微商，尤其是有了自己的團隊后，不可避免就是給團隊做培訓，做好微商團隊很簡單，三步曲。
1）搞定信念
2）提升能力
3）拿到結(jié)果
搞定信念，顧名思義就是你得讓團隊相信跟著你干可以拿到結(jié)果！
提升能力，就是團隊已經(jīng)相信了，但沒有能力、肯定無法成交客戶，所以要提升能力。包括管理、溝通等多項能力。
拿到結(jié)果，這個就簡單，有了結(jié)果，就會產(chǎn)生裂變，會吸引越來越多?的人加入一起做。
那如何搞定信念+提升能力呢？培訓是最方便有效的方法！
2、分為2種
1）外部輸血
2）內(nèi)部造血
外部輸血，就是你請專業(yè)老師來講課，你付導(dǎo)師費或合作分成。
內(nèi)部造血，就是你自己講、或團隊內(nèi)部講師來講。
第二步：學會講課5步曲
1、按下火箭按鈕
這個很形象，就是你要發(fā)射火箭，在那里想半天是沒有用的，你必須先按下火箭按鈕，你想學會講課，在哪里想半天是沒用的，你必須先講起來，他們不知覺中學會了一個秘訣：當一個人被逼無奈的時候成功最快！
2、找到聽課學員
1）沒有聽眾嗎？NO！你在找理由而已，成功者找方法，失敗者找理由！
演講完記得收錢，記住，必須收錢，不管有沒有收到。為什么？因為，不做成交的演講就是耍流氓！
2）現(xiàn)在微信群這么方便，哪怕只來了5個人，也要講。當你講多了，就熟能生巧了，你就當鍛煉你講課能力！
3、講完一定成交
在這個過程中，你就會慢慢領(lǐng)悟到一對多成交的精髓。不是你有沒有收到錢，關(guān)鍵是你敢不敢收！只要你敢收，就有人敢給！
而且成交才能反映你講的好不好，雖然說成交跟聽課的學員質(zhì)量有很大關(guān)系。但大部分時候，還是能反映出你講課的水平！因為，溝通的意義在于對方的回應(yīng)！
4、講完及時總結(jié)
每一堂微信課，線下線上課，完成后，你一定要第一時間做總結(jié)，不要等到一周后，一周后，你早忘記了~
記住，失敗不是成功之母，如果失敗了沒有總結(jié)，還成功個屁，只有從失敗中總結(jié)出教訓，教訓才是成功之母！
5、重復(fù)以上步驟
這一步其實就是波的疊加，關(guān)于波的疊加，量變產(chǎn)生質(zhì)變，一米寬一千米深。
所以，這5步記下來沒？
1、按下火箭按鈕
2、找到聽課學員
3、講完一定成交
4、講完及時總結(jié)
5、重復(fù)以上步驟
四、微商講課補充
1、開啟微信公開課，不用想來想去了，直接微信群講課！只要你敢講，就有人敢聽。
你找到好的主題，定下招生策略，而后招
生。無論招生多少人都講，一場一場熟能生巧，量變產(chǎn)生質(zhì)變，講多了你就會了，沒有人一生下來就會講課的！
2、記得一定要成交
這個我就不多說了，我想做微商的，肯定是想成交的，不然做個屁微商。成交這個事情，也是熟能生巧，當然也有一些天賦，天賦跟后天努力，孰輕孰重？我不知道，我只知道，如果你不嘗試，你永遠不會知道！
3、堅持堅持再堅持這個世界上最恐怖的2種力量
其一：潛移默化的力量！
其二：日積月累的力量！
送你1句話——天才就是重復(fù)次數(shù)最多的人！
五．怎么做微信公開課？
運營微信公開課分為以下10個步驟：
1、選好負責人
2、定課程主題
3、定招生策略
4、定推廣方法
5、開始做推廣
6、弄課前準備
7、說課程規(guī)則
8、走成交流程
9、做持續(xù)追銷
10、做本次總結(jié)
這10個步驟非常細，不要被嚇到，如果你運作熟練后就很簡單，無非三大塊，第一塊是課前準備，第二塊是課程開始，第三塊是課后跟進。
針對這10個步驟，我簡單講下，讓你更加清晰。
1、選好負責人，這個顧名思義，一個課程總要有項目負責人嘛，要么是你，要么你選
一個人才。這些常規(guī)你按照企業(yè)項目運營的框架走即可。
2、定課程主題，這個比較重要，因為這就是課程定位，好的定位才會吸引來客戶，不
然沒辦法，怎么做就請思考以下幾個問題？
1）你的優(yōu)勢是？
2）你想要吸引哪類客戶？
3）這類客戶有哪些痛點？
思考好后，就跟進他們的痛點，定出相應(yīng)的主題即可。
3、定招生策略，招生策略怎么定，根據(jù)不同的公司，資源不一樣，策略可以不一樣。我講一個最簡單的：框架營銷。
顧名思義，就是你要定框架！為什么？
因為你是免費課程對不對，一般微信公開課都是免費的。如果你說免費的，大家都可以進來，就顯得很沒有檔次。而且進來的人良莠不齊！
你要記住一句話，這句話是培訓界的名言：學習不交費，永遠學不會，只有交了費，人們才會珍惜！
所以，你要怎么做呢？你必須設(shè)定一個框架，讓別人有所付出，才能進入到微信群，這樣才會珍惜，至于定什么框架你可以自己去結(jié)合實際思考。
我教你最簡單的3個框架：
①怎樣可加入微信群學習？帶一個朋友來，就可以免費進入微信群學習。
②在今晚8點前掃碼進群可獲免費名額，8點之后的一律按200元/人收取。
③轉(zhuǎn)發(fā)這條信息（或轉(zhuǎn)載此圖）到你朋友圈，截圖私信我，即可免費獲得價值1980元/人的課程名額一個。
這樣的框架還有無數(shù)，你按照這樣的思路去思考，一定讓對方付出一些東西或者按照你的規(guī)則才可以得到，這樣對方就會珍惜。
4、定推廣方法，這種就很多了，最簡單的方法就是讓你的所有代理商轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)到他們所有的渠道（朋友圈、微信群、QQ、空間、博客、微博、自媒體渠道等）
記住，推廣這里跟寫文章的推廣原理一樣。一句話：發(fā)比寫重要10倍！（酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去，移動時代、酒香也要巷子短）
5、開始做推廣，5個字秘訣：狠狠的執(zhí)行！
6、弄課前準備，學員已經(jīng)進入到微信群，馬上要到開課的時間，有哪9項課程準備呢？
1）課程主持人一名，不能是老師，由主持人邀請出老師、還有結(jié)束課程，這樣更顯對老師尊重。
2）課程主持人提前寫好課程規(guī)則。
3）課程微信群管理員1名（如果人手不夠，可以主持人兼，如果大群500人群，則需多名管理員），因為群里會有人發(fā)廣告、亂加人或者說負面的信息。需要及時發(fā)現(xiàn)與清除，還有就是在成交的時候或聽課中，學員會有各類問題提出。而老師是沒有時間去解答問題的、因為要講課，則需管理員協(xié)助私下回答問題，促成成交。
4）成交流程準備好。
5）講師的PPT準備好（PPT要變成相片，直接另存為即可生存，相片再上傳到相冊，講課時一張一張調(diào)出來）
6）主講老師，準備好手機與電腦，因為微信有電腦版，可同時登陸手機版與電腦版，幫助你及時上傳圖片、文字資料、其他資料到微信群（因為電腦操作比較方便）。
7）主講老師還需準備好水杯、教學資料道具，因為講課時，時間很緊，沒有時間準備。
8）主講老師要提前調(diào)試好網(wǎng)絡(luò)，選好講課地點、必須安靜。
9）主講老師需有一個助理在身邊協(xié)助，因為到成交時，一般微信支付會比較方便。如果有支付寶的，讓助理去登陸支付寶進行管理。而微信支付，可以是你的這個微信號，但因為這個微信號你同時要講話，所以操作有點難度，除非非常熟練。微信支付，也可以讓客戶支付到你另一個微信號，由助理來收錢和回答問題。
7、課程規(guī)則，根據(jù)企業(yè)不同情況，可進行修改。正常規(guī)則如下：
1）群內(nèi)只允許老師用語音，其他人不可用，違者踢。
2）其他人可以用文字方式溝通。
3）進群后不允許亂發(fā)廣告，違者踢。
4）進群后不允許亂加人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻踢出。
8、走成交流程，這是一個系統(tǒng)工程，最簡單的成交方法，就是在最后，說出你想賣什么？賣多少錢？現(xiàn)場報名有什么優(yōu)惠？讓對方微信支付、支付寶、匯款賬號進行付錢。
一句話總結(jié)：把話說出去，把錢收回來。
9、做持續(xù)追銷，就是課程開完，還沒有結(jié)束。因為有些人買了你的產(chǎn)品，還有些人有意向，但沒有買。所以，必須趁熱打鐵及時跟進！
記住：銷售不跟蹤，萬事一場空。
安排好相關(guān)同事進行跟蹤，2天內(nèi)必須進行微信回訪。往往又能成交多30%的客戶出來，因為有些客戶是思考型的，需要一段時間思考，思考好他想買，而你沒跟進他，他后面就跟別人買了。
10、做本次總結(jié)，這個無論本次微信課是成功還是失敗都需要總結(jié)，總結(jié)出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，這樣日積月累才會成就你想要的霸業(yè)。
六．怎么做好主持人：
微商和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要做培訓，無論是給團隊培訓、還是給代理培訓。那么要做好培訓，主持人其實是很重要的，很多創(chuàng)業(yè)者和微商往往忽略掉這個了，搞得課程效果要下降30%，一個三流的主持人和一個一流的主持人，所帶出來的課程氣氛和效果是完全不一樣的。
今天分析1個小招，關(guān)于怎么做好主持人、包括訓練你團隊的主持人。
主持人很重要，在整場分享中要跟主講老師做好配合。這里給你一個主持人的模板，你參考這個好好做即可，主持人在導(dǎo)師講課的過程中需要做以下配合：
1）講課開始的時候，給主持人3-5分鐘做主持，主持人用文字主持即可，模板參考：
各位群里的優(yōu)秀精英們，大家晚上好！
今天晚上我們的課程主題是：《微商吸粉秘籍》，今天我們邀請了重量級的嘉賓導(dǎo)師某某某來講課。
下面請允許我介紹下今天的主講導(dǎo)師：（而后主持人把導(dǎo)師的介紹發(fā)出來，無論是海報還是文字）
特別提醒：今天的課程允許錄音、允許截圖，課程價值巨大，請好好珍惜。
下面讓我們打數(shù)字”6”邀請導(dǎo)師出場講課。
就是分為這3段，主持人把這3段文字復(fù)制出來，修改下發(fā)表在群里即可。
2）為導(dǎo)師寫白板，寫白板的意思就是把老師講的一些重要的句子、話術(shù)寫出來，方便學員截圖保存，還有方便學員截圖發(fā)朋友圈。
一般老師講個2-3句，你就要寫1-2句白板出來做好配合。
這個動作非常重要，因為當學員看到你這么敬業(yè)的寫白板，就會覺得這個老師很NB，你看主持人都這么敬業(yè)。從而讓學員內(nèi)心生發(fā)出對老師的信心。
3）整個過程中你要多推崇導(dǎo)師，因為你就像一個導(dǎo)游，這個景點有多么名貴、多么漂亮，大部分在于你的口才，在于你的推崇。
其實這個過程也是在訓練主持人的說服能力、感召能力、塑造價值能力，這些能力無論是用在營銷、創(chuàng)業(yè)、管理等各個領(lǐng)域都非常有威力，所以要好好訓練。
4）主持人要拍照導(dǎo)師講課的圖片，拍照5張，然后發(fā)布在相應(yīng)的群里。也可以在朋友圈發(fā)表出來。也邀請導(dǎo)師講完課之后，也將這5張圖發(fā)布在朋友圈，說下講課的感受，讓更多朋友見證你的真實成長。
5）主持人要幫忙截圖講課的群，截圖幾張群里講課的情景，也是截圖3-5張左右，然后發(fā)布到相應(yīng)的群里。這些截圖后面團隊發(fā)朋友圈，找素材是非常有用的。
6）2天內(nèi)必須進行微信回訪。往往又能成交多30%的客戶出來。
