重型貨架電商到了退出電商舞臺的時候嗎？
近幾年來，直播電商已經形成了“三國殺”局面，隨著電商的發展，貨架電商會有消亡嗎。
有一點很明顯，直播電商即使發展得更加活躍，也不能在短期內取代傳統貨架電商的地位。
畢竟，在相當長的一段時間里，貨架電商帶動了網上購物的需求。在早期的淘寶上，你可以買到你想要的東西，通過APP內復雜的商品分類，你可以知道在供應鏈中深耕的能力。沃爾瑪貨架一樣的購物體驗成為了“貨架電商”的由來。
但是隨著重型貨架電商的發展，商家內卷，消費者隨著品牌的不斷比較和日常后反日常體驗的提高，需求發生了相應的變化。但是隨著貨架電商的發展，消費者的需求也隨之發生了變化。
一方面，現代購物中心的核心其實不是“購買”，而是“購物”?！百徫铩贝蟛糠植皇菫榱速I東西，而是為了休閑和娛樂。另一方面，由于用戶對與博主連接的關注，與短視頻內容的橋梁成為關注電商爆發的原因。
例如，從商品的邏輯出發，抖音(抖音)(WHO)目前正朝著兩條路徑建設自己的直播電商帝國。另一方面，將各種內容豐富的購物場所組合在一起，根據消費者的購買精神和決策慣，短視頻或直播接觸消費者后直接完成交易轉換。這條途徑是尋找商品的途徑。另一方面，消費者接觸后積累一定的購物精神，隨后通過積極的信息搜索，提高對商品的理解，這一途徑是找人的途徑。
快手從“大興品牌”開始，將具有潛力的產品列為“潛在爆炸大象”。這是為了定制符合“老鐵”的性價比高的商品。內容和主播從滿足需求到創造需求起到橋梁作用。
回頭看傳統的貨架廠電商，隨著流量話語權的消失，未來用戶逐漸流失的可能性非常大。
從場的邏輯來看，貨架電商的購買路徑從搜索開始，平臺往往花費巨大的成本購買流量，從自媒體購買廣告，引導消費者進入自己的平臺消費。
本質上是站外吸引消費者進入自己平臺的邏輯漏斗機制，使得平臺失去了部分選定的流量，相反，用戶的消費決定也被安排在“絕對理性”的消費環境中，導致了重復比價格和高退貨率。
相比之下，感興趣的電子商務平臺本身就是流量的來源，從內容到電子商務的路徑更有效率，直播電商可以通過直播選擇、控制、促銷、話術等方式限度地提高流量。
需要指出的一點是，與貨架電商不同，與“絕對理性”式消費不同，關注電商的消費者決策行為一般是感性因素促進的消費，支配這種消費決定的是“沖動消費”。在“沖動消費”的背景下，用戶很可能刺激本來就沒有的需求，在短視頻平臺上看到感興趣的內容時，“名人視頻展示”的閉環可以瞬間完成對用戶的種草。
但是貨架電商會被淘汰嗎？答案不是那樣的。我們可以在阿里最新的財報中找到證據。
截至2022年6月30日，在12個月內，淘寶消費1萬元人民幣的消費者人數超過1.23億人，這些用戶第二年的持有率保持在98%的高水平。
上季度，電信商的GMV整體下降，失去了社會零售總額增長率，但寵物管理、收藏品、戶外運動裝備等“基于興趣的消費品”實現了增長。88VIP會員的粘度和強大的購買力再次得到確認。
這背后反映了用戶對貨架電商供應鏈的信任，以抖音(抖音)代表為代表的直播電商在供應鏈方面還有很長的路要走。從客服自建到先品、售后，短時間內興味電商是貨架電商無法企及的領域。
宏觀上看，中泰證券數據顯示，部分類別的在線滲透率已經很高，但部分類別還有機會。詳情請咨詢：13012345533 周先生
