漲價(jià)即暴跌？海外建站該如何科學(xué)地提升產(chǎn)品價(jià)格？
原材料價(jià)格上漲，促銷成本上升，運(yùn)費(fèi)飆升，是跨境電商賣家近年來(lái)一直遇到的問(wèn)題。這些問(wèn)題的最終結(jié)果是成本上升，利潤(rùn)被大大壓縮。
面對(duì)不斷壓縮的利潤(rùn)，擺在跨境電商賣家面前的只有兩條路。一種是換賽道，換利潤(rùn)高的產(chǎn)品。另一個(gè)是想辦法提高產(chǎn)品利潤(rùn)。顯然，提高價(jià)格是提高利潤(rùn)最直接的方法。但是粗暴地提價(jià)，不僅利潤(rùn)難以提高，甚至?xí)?dǎo)致銷量銳減。那么在建設(shè)海外站的時(shí)候，如何才能科學(xué)的提升產(chǎn)品的價(jià)格呢？
選擇產(chǎn)品
一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立賣家不會(huì)只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，所以賣家需要先選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。為了減少漲價(jià)帶來(lái)的影響，有些賣家會(huì)選擇找一些銷量低、流量小的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試，但結(jié)果參考性不大。
即使效果好，因?yàn)殇N售數(shù)量有限，它能增加的利潤(rùn)也會(huì)非常有限。所以賣家選擇銷量好，但不是主要測(cè)試的產(chǎn)品。賣家可以選擇更多的產(chǎn)品，這樣數(shù)量有保證，即使出現(xiàn)問(wèn)題，也有主力產(chǎn)品可以攜帶。
當(dāng)然，賣家要注意的是，如果產(chǎn)品定價(jià)本身就高于行業(yè)水平，那么該產(chǎn)品就不適合漲價(jià)。另外，復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品或者是認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，不適合漲價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致老客戶流失。
價(jià)格逐漸上漲
在開(kāi)始提價(jià)之前，賣家需要先把價(jià)格記錄下來(lái)，避免以后忘記。漲價(jià)的幅度可以控制在5%-15%之間，這要看產(chǎn)品的客單價(jià)。如果產(chǎn)品客單價(jià)較低，提價(jià)幅度可以較大，但如果客單價(jià)本身較高，提價(jià)幅度要控制得更謹(jǐn)慎。
設(shè)置測(cè)試時(shí)間
逐步漲價(jià)需要設(shè)置一個(gè)試驗(yàn)期，試驗(yàn)期控制在2周到1個(gè)月，這樣效果會(huì)比較穩(wěn)定。如果時(shí)間太短，結(jié)論可能有很高的不穩(wěn)定性。
判斷測(cè)試效果
測(cè)試期到了，賣家就要開(kāi)始總結(jié)了。為了避免其他結(jié)果干擾測(cè)試，賣家只改價(jià)格，其他包括引流和運(yùn)營(yíng)策略都不要改。如果結(jié)果是雖然訂單少了，但是利潤(rùn)增加了，那么賣家可以繼續(xù)。但如果不是這樣，那么賣家會(huì)及時(shí)把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整回來(lái)。
賣家除了直接提高產(chǎn)品價(jià)格，還可以通過(guò)塑造品牌形象、提升品牌知名度來(lái)提高品牌溢價(jià)，從而提高產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以即使賣家沒(méi)有面臨盈利危機(jī)，也建議盡早開(kāi)始品牌布局，可以增強(qiáng)獨(dú)立站的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
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