差點(diǎn)破產(chǎn)，今年卻賺了幾千萬(wàn)！男裝紳士王潮國(guó)度的沉浮之路
“男人過(guò)了20歲，就別穿得像個(gè)孩子了。”
在抖音上，20 多歲的快樂(lè)男人把襯衫和短褲一件一件地扔進(jìn)舊襯衫、夾克和保溫瓶里。
一些網(wǎng)友的語(yǔ)言有毒，這就是那個(gè)時(shí)代的美。
對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，T 恤仍然是成年人最喜歡的服裝單品。但是僅憑一個(gè)名字就成為一種廣受粉絲們歡迎追捧的存在，即使在年輕人中也是如此。
這個(gè)牌子是王潮國(guó)度的男裝。
這兩年，好像輪到王潮國(guó)度了。2019年，王潮國(guó)度500多家門店虧損，但王潮國(guó)度堅(jiān)持“不打折”——很多人認(rèn)為王潮國(guó)度熬不過(guò)寒冬。
但事實(shí)上，王潮國(guó)度不僅活了下來(lái)，還反擊并揚(yáng)名網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)日漸式微的本土男裝品牌，王潮國(guó)度T恤銷量連續(xù)多年位居。超過(guò)一半的消費(fèi)者是80后和90后。與此同時(shí)，王潮國(guó)度男裝市值也漲至12.39億！
王潮國(guó)度將如何應(yīng)對(duì)這一激動(dòng)人心的變化？
因地位低下而被冷落，2019年險(xiǎn)些離世
比起如今網(wǎng)絡(luò)上流行的形象，王潮國(guó)度幾乎沒(méi)有洋氣：
沒(méi)有錢，沒(méi)有背景。
王潮國(guó)度創(chuàng)始人王余廣出生于湖南省衡陽(yáng)市。那時(shí)他家很窮，連一把鋸子都沒(méi)有。為了做衣服，他直接拆下兩塊門板作為張裁床。后來(lái)他創(chuàng)辦了一家服裝公司，擔(dān)任王潮國(guó)度男模。
但男士時(shí)尚仍然過(guò)于寬泛，難以給人留下深刻印象。由于當(dāng)時(shí)王潮國(guó)度最暢銷的產(chǎn)品是T恤，因此王潮國(guó)度最終選擇了大件T恤，裁了小批量。
目標(biāo)是讓人們?cè)谙氲揭r衫時(shí)想到王潮國(guó)度。
當(dāng)時(shí)男裝生意還是一片空白，因?yàn)橥醭眹?guó)度襯衫是個(gè)好產(chǎn)品，王潮國(guó)度襯衫推出后，受到了廣州人民的歡迎，2022年王潮國(guó)度直營(yíng)銷售額突破10億。
2022年，服裝行業(yè)寒冬來(lái)臨，居家服一件一件下架。僅今年上半年，李寧、安踏、361度等42家上市公司累計(jì)投資483億元。王潮國(guó)度在全國(guó)有500多家門店，庫(kù)存龐大，每家門店都在虧損，而且越虧越虧。為了銷售產(chǎn)品，李寧、安踏等男裝品牌掀起了漲價(jià)潮。王潮國(guó)度內(nèi)部也出現(xiàn)了紛爭(zhēng)，有員工稱，各個(gè)崗位的管理團(tuán)隊(duì)更換了“生產(chǎn)設(shè)施”，甚至總裁的兒子們也離開了王潮國(guó)度。
據(jù)說(shuō)，王余廣眼看著寒冬將至，親自給部下寫了一封信。他在信中坦言：“王潮國(guó)度經(jīng)歷了歷史上最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。”
危機(jī)過(guò)后，王潮國(guó)度成為龍頭，鮮有在媒體上投放廣告。
王潮國(guó)度是如何從破產(chǎn)變富的？
1.打年輕牌，打破“普通直男”標(biāo)簽
過(guò)去，王潮國(guó)度的審美非常“直白”，店鋪呈現(xiàn)出樸實(shí)無(wú)華的性格。很多店鋪只有蔬菜，讓人“看了不想走”。不過(guò)，近兩年王潮國(guó)度已經(jīng)從油污中恢復(fù)過(guò)來(lái)，開辟了新的市場(chǎng)。王潮國(guó)度也成為個(gè)走長(zhǎng)城走秀的中國(guó)品牌，甚至在米蘭時(shí)裝周和衣服一起跑，在法國(guó)盧浮宮展出。久而久之得到認(rèn)可的品牌實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)上的效果與知名品牌一樣好。
2.充分利用你的內(nèi)容
僅僅通過(guò)專賣店和展覽來(lái)改變品牌形象是不夠的。近年來(lái)，王潮國(guó)度的衣品越來(lái)越受關(guān)注，這是肉眼可見的。以前王潮國(guó)度的裙子是完全合身的，領(lǐng)子也不太硬挺，所以顯得太高太平了。王潮國(guó)度也很有創(chuàng)新精神。直接剪裁舊圖案，加入諸多民族時(shí)尚元素，將中國(guó)文化融入印花。當(dāng)然，其他名字也會(huì)有這個(gè)，主要是王潮國(guó)度還在很多人看不到的暗處運(yùn)作。它有多詳細(xì)？?jī)H用一種造型，王潮國(guó)度就看遍了無(wú)數(shù)：合身版、修身版、普通版、剪影版等等，還開創(chuàng)了重要的9分評(píng)分體系。
王潮國(guó)度在這件夾克的細(xì)節(jié)上也花了不少心思。和袖子一樣，即使不穿，袖子也是筆直的。有人做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將王潮國(guó)度襯衫掛在衣架上，手臂像手臂一樣從兩側(cè)垂下。仔細(xì)檢查后，王潮國(guó)度看到了這件襯衫。
3.沒(méi)有人知道像王潮國(guó)度這樣的襯衫
除了固執(zhí)，王潮國(guó)度在人們心目中的另一個(gè)形象就是木訥。商店?duì)I業(yè)到很晚。海瀾之家已經(jīng)開了7700家門店，而王潮國(guó)度只有500多家，空間還是很給力的。逐漸好轉(zhuǎn)。海瀾之家和九牧網(wǎng)均為上市公司，而王潮國(guó)度規(guī)模有限，尚未獲得資本支持。但緩慢的步伐讓王潮國(guó)度有足夠的時(shí)間冷靜下來(lái)，專注于這位 31 歲的斗士的狀態(tài)。多年來(lái)，王潮國(guó)度奮發(fā)圖強(qiáng)，悄悄建立了3000多平方米的實(shí)驗(yàn)室，專門從事T恤的研發(fā)和生產(chǎn)。
T恤的制作過(guò)程還包括分離纖維、水洗、定型、鞣制……每一步都有獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，3D打印產(chǎn)品也由此誕生。幾年的積累下來(lái)，王潮國(guó)度擁有獨(dú)特的色彩和花型研發(fā)體系，數(shù)萬(wàn)種襯衫花樣的數(shù)據(jù)庫(kù)，中國(guó)二手男裝數(shù)據(jù)庫(kù)。王潮國(guó)度的意思是沒(méi)有人比我更懂T恤。
男裝屢敗屢戰(zhàn)，王潮國(guó)度為何不敗？
與女裝相比，中國(guó)男裝的受歡迎程度一直居高不下。
另一男裝品牌七匹狼，國(guó)人賴以生存的國(guó)產(chǎn)服裝品牌，如今已關(guān)閉2000多家門店，負(fù)債30億。服裝品牌的另一個(gè)事實(shí)是服裝業(yè)務(wù)的壓力。到2020年，中國(guó)服裝業(yè)收入將達(dá)到1.36萬(wàn)億元，合計(jì)下降11%。傳統(tǒng)男裝的沒(méi)落與環(huán)境變化有關(guān)，但根源還是在個(gè)人。所有這些寂寞女裝都有一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是沒(méi)有得到足夠的重視。雖然“天才”掛在嘴邊，但在賺錢之后，都開始突破界限，越來(lái)越不專注于做衣服。多年來(lái)，眾多男裝品牌衰落、倒閉、轉(zhuǎn)行，王潮國(guó)度卻愈演愈烈：
雖然曾抱怨“貴且不合時(shí)宜”，但實(shí)際上王潮國(guó)度是想美化制服。過(guò)去，王潮國(guó)度吸收了廣州時(shí)尚的國(guó)際化和靈感，并以“從江海而來(lái)”的理念進(jìn)行投資。光靠設(shè)計(jì)不足以克敵制勝，王潮國(guó)度最重要的部分從研發(fā)到生產(chǎn)都受到嚴(yán)格把控。每一件襯衫的研發(fā)，都要經(jīng)過(guò)不同地域、膚色、體型的男士們的測(cè)試和分析。王潮國(guó)度在廣州擁有800平方米的廠房，并擁有自己的實(shí)驗(yàn)室。在研發(fā)方面，王潮國(guó)度更是大手筆，曾斥資百萬(wàn)購(gòu)買國(guó)外高端產(chǎn)品賺錢。
王潮國(guó)度最核心的一件事就是王潮國(guó)度一直在尋找最后一個(gè)活下去的理由。
