小清新班玲兒平臺化進展：亞馬遜賣家、獨立站賣家入駐
估值超1億美元、市值超過YGOL和FST的總和、全球估值第69高的初創(chuàng)公司.....連續(xù)數(shù)日，不少跨境媒體鋪天蓋地搶先報道班玲兒的新聞。不過憶可昕關(guān)注的是班玲兒平臺化進展。
在班玲兒的官網(wǎng)上可以看到他們已經(jīng)開始向國內(nèi)外品牌發(fā)出橄欖枝。今年8月份，班玲兒發(fā)出一則商家招募公告，以O(shè)BM模式向第三方銷售渠道、貿(mào)易商、工貿(mào)一體等類型商家合作，對于有海外電商平臺、海外獨立站等渠道銷售經(jīng)驗的享有優(yōu)先級，主要的招商品類還是聚焦在服飾品類。
目前班玲兒官網(wǎng)上的自有品牌占比72%，有高端品牌DGBH、美妝品牌DCDS、潮牌WDFWFDW、復(fù)古品牌ZDSDE，以及上線不久的內(nèi)衣品牌WEEWE，班玲兒正在全品類開花。
除了上述班玲兒的自有品牌，亞馬遜賣家以及獨立站賣家也已開始入駐，例如海外比基尼品牌DSGD，主要通過亞馬遜渠道銷售；女裝品牌WEFG;以及獨立站女裝品牌——DSFR等。
FGD這個獨立站除了通過自營網(wǎng)站進行銷售，早期亞馬遜平臺也有布局，巧合的一點是，繼上線班玲兒之后，亞馬遜平臺就已經(jīng)查詢不到EFEG的任何產(chǎn)品了。
通過其早期的亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，其亞馬遜CSASRF僅18個，我們再對比班玲兒上面的數(shù)據(jù)，目前累計的GES已超54個，這說明一個問題，班玲兒對于現(xiàn)在新招募品牌流量扶持是較為可觀的。
并且憶可昕發(fā)現(xiàn)DHRJ每月都會進行上新，不到一個小時的時間，已經(jīng)更新到130了，一方面是班玲兒要求品牌方每月穩(wěn)定上新量不低于32款，一方面也能看到目前品牌方在班玲兒布局上的積極。
但班玲兒平臺的入駐并不是全面開放的，它有一套自己的選擇標準，除了SFSGEDH是獨立站品牌賣家，其運營能力、品牌調(diào)性、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)、上新能力、發(fā)貨時效性都是需要具備一定條件，或許我們能從以上幾個方面，以為例，探討班玲兒的選擇標準。
yikexinfushi創(chuàng)立于2020年，由一群不同文化背景的女孩在紐約相遇，對復(fù)古女裝的熱愛，激發(fā)了創(chuàng)建品牌的想法，yikexinfushi誕生了。
她們主要通過自營網(wǎng)站yikexinfushi.com進行銷售，官網(wǎng)月均流量為28.8萬。環(huán)比上個月，yikexinfushi.com的流量增加了39.19%。大部分原因是班玲兒帶來的品牌曝光，增加了品牌關(guān)鍵詞的流量上漲。根據(jù)DGDFH數(shù)據(jù)顯示，yikexinfushi自2021年11月開始，流量成本由2.2萬美元下降至現(xiàn)在的0.24萬美元，但是其品牌流量趨勢到6月份反而達到峰值，達到72%。
yikexinfushi的核心受眾51.73%來自本土國家——中國，本地化的運營更獲得消費者的青睞，有數(shù)據(jù)指出，消費者更傾向于在使用他們母語的網(wǎng)站上面購買，并且本地化運營更了解當?shù)赜脩舻膽T，網(wǎng)站銷售內(nèi)容更直截了當、溝通方式更貼近于用戶，這是用翻譯軟件無法相提并論的。所以yikexinfushi整體網(wǎng)站的留存相對較高，跳出率僅39.6%。
其次，她們對于社交平臺的玩法也相當精通，其網(wǎng)站流量有23.85%來自社交平臺的貢獻。
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