做社群團(tuán)購，只有德家優(yōu)品和其他
商業(yè)的本質(zhì)是交易,如果一個(gè)商業(yè)模式可以改變交易的方式和方向,就可以提高商業(yè)交易的效率,降低商業(yè)交易的成本,自然也就可以幫助消費(fèi)者節(jié)約成本,創(chuàng)造價(jià)值。
傳統(tǒng)的商業(yè),大家都知道是品牌方制造出商品,然后通過N層經(jīng)銷商推動傳達(dá),最終達(dá)到消費(fèi)者手中。
這里面,第一個(gè)特點(diǎn)就是 “多鏈條交易”產(chǎn)品到消費(fèi)者,有總代理,省級、市級代理,縣級代理,各級批發(fā)市場,再到你家門口的日用雜貨店。這里面每一層經(jīng)銷商,都類似于一個(gè)站點(diǎn)。所以,每一個(gè)站點(diǎn),每一層經(jīng)銷商,都會加收溢價(jià)。而且這個(gè)溢價(jià),還并不等于經(jīng)銷商們的純利潤。還要包含他們付出的大量成本,例如,每個(gè)鏈條之間大量的運(yùn)輸費(fèi)用,倉儲費(fèi)用,損耗費(fèi)用.....他們實(shí)實(shí)在在花了這些錢來開這條路,提供這個(gè)流轉(zhuǎn)的站點(diǎn),這個(gè)錢必然是最終的消費(fèi)者買單,所以,不是因?yàn)槟骋粋€(gè)人黑心賺了很多錢,而是,這種模式,就真的需要這么多成本來支撐。
傳統(tǒng)商業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)是“推動式商業(yè)”,“推動式商業(yè)”指的是一種順向的商業(yè)方向,是先由工廠生產(chǎn)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品,再推動一層層經(jīng)銷商去進(jìn)行銷售推廣,給消費(fèi)者,來消化商品的庫存。所以,中間可能會出現(xiàn)商品并不符合消費(fèi)者喜好,并不被市場需要的風(fēng)險(xiǎn)。而這些風(fēng)險(xiǎn),也全部分?jǐn)偟搅烁骷壗?jīng)銷商身上。每一個(gè)級別經(jīng)銷商的銷售壓力和銷售難度都很大。
消費(fèi)者也一直在被強(qiáng)行銷售,又買不到符合自己真正需求的東西。而短路經(jīng)濟(jì)用的是另一種邏輯與模式,德家優(yōu)品就屬于短路經(jīng)濟(jì)模式。第一是“少鏈條交易”,把中間的多個(gè)鏈條去除,通過減少交易鏈條來縮小成本。比如我們的德家優(yōu)品,不再有多層經(jīng)銷商多個(gè)環(huán)節(jié)征收溢價(jià)。對于銷售鏈條來說,最多只有2個(gè)節(jié)點(diǎn)。征收利潤的節(jié)點(diǎn)更少,終端價(jià)格自然更低,在市場更有優(yōu)勢。
這就是德家優(yōu)品為什么可以“低成本打造高品質(zhì)生活”。不是所有人都不要賺錢了,都做公益,為愛發(fā)電,而是通過商業(yè)模式的更新,節(jié)約了成本才降低了售價(jià)。
“拉動式商業(yè)”,不是品牌方生產(chǎn)后推動大家賣貨買貨,而是根據(jù)最一線的市場,只選擇最符合趨勢市場的商品,由市場拉動訂單。我們的德家優(yōu)品,主打私域流量,社群粘性,社交關(guān)系,還有大量教育賦能,文化價(jià)值觀的互動,和客戶的粘性非常高,觸點(diǎn)非常多。
基于對客戶需求的消費(fèi)習(xí)慣判斷直接去選品。只對接當(dāng)下最受消費(fèi)者喜歡的品牌方。
這樣,創(chuàng)業(yè)者銷售的難度和壓力就大大減少了,消費(fèi)者也不會一直被強(qiáng)行銷售,而是開開心心買到自己本身就最需要的東西。
把“多鏈條交易”變成“少鏈條交易”,把“推動式商業(yè)”變成“拉動式商業(yè)”。
你理解了它,就會知道,德家優(yōu)品的東西是真的便宜,但也是真的正品。我們只是把商業(yè)邏輯更新了一點(diǎn),把商業(yè)鏈條縮短了一點(diǎn),把資源重新整合了一點(diǎn)而已。
你理解了它,就會知道,德家優(yōu)品是真的低投資低成本低風(fēng)險(xiǎn),但是也是真的合法合規(guī),可實(shí)現(xiàn)、可復(fù)制、可持續(xù)、可盈利。
