襯衫老羅構建UPFE矩陣，探索專家品牌建設之道
紡織服裝行業是我國重要的民生產業，前瞻經濟學人分析，根據我國國民經濟“九五”計劃至“十二五”規劃，國家對紡織制造業的支持政策經歷了從“滿足國內需求”到“加快高新技術向紡織產業滲透”再到“發展綠色紡織、推動廢舊紡織品循環利用”的變化。“十三五”規劃中，我國提出“加快建設廢舊紡織品資源化利用和無害化處理系統”，“十四五”規劃中明確“推動產業優化升級，擴大紡織等優質產品供給”的重要任務。
襯衫作為紡織服裝行業的細分類目，在國內市場滲透率不高，存在較大空白。其中，新銳品牌襯衫老羅自成立以來一直專注襯衫領域，在近期的品牌戰略升級大會上，襯衫老羅發布了“UPFE”矩陣，從工藝、設計、體驗等維度重新定義新一代高端襯衫專家品牌，為行業高質量發展提供新路徑。
打造“UPFE”矩陣，釋放品牌新力量
雖然襯衫品類尚未出現強勢的品類品牌，但這卻并不是一個新的藍海市場，而且在襯衫老羅團隊看來，做襯衫其實是一件「吃力不討好」的事情。生產過程中，相較 T恤、外套等其他品類，襯衫用到的設備更多，工藝要求也更高。尤其是偏正式、在穿著上需要格外注意的商務場景，設計細節就要更加復雜和繁瑣，成本投入也會相對更高。
事情總有兩面性，制作成本高、程序復雜，恰恰也就形成了襯衫市場的進入門檻。其次，作為一個舶來品，襯衫在尺碼、版型上一直以來都是以西方人的身材為設計標準，與中國男性的體型并不匹配，大大降低了穿著襯衫時的體驗感和舒適度。所以針對中國男性穿著體驗和身型的襯衫市場，仍是一個有待填補的市場空白。
在這次品牌升級大會上，襯衫老羅也更加堅定了未來核心的戰略方向——繼續在襯衫品類上做到「極致」，而這也是品牌在為襯衫領域做出的成果而發聲。
襯衫老羅將其積累的產品經驗和方法論總結成了「UPFE」標準，從整體來看，“UPFE”矩陣以“User”為主，依托于真實的用戶體驗，基于12000人真實的身體數據和穿著體驗，為消費者帶來合身舒適的體驗；“Process”指的是一套精細且嚴謹的制作流程和工序體系，經過1300次版型的調整和優化，以及108道頂級工藝的精細加工，這種精心打造的工藝流程更進一步地提升了品牌的信譽度和專業水準；“Fit”指的是一種貼合身形的版型設計，通過精心打造27個專屬尺碼，能夠為消費者提供自適應的高端定制化著裝體驗；“Easy Care”則代表的是一種簡便的保養方式，打破傳統高端襯衫需要復雜保養流程的限制，致力于成為新一代的高端襯衫專家品牌，為消費者帶來更為簡便的保養體驗。
在襯衫老羅看來，服裝應該去匹配人的體型，有「自適應的版型設計（Fit）」，而不是人要去遷就服裝。襯衫老羅希望能夠做到近「私人定制」般的襯衫穿著體驗和合身度。
因此除了尺碼外，品牌也在細節之處洞察了穿著體驗的需求和痛點。襯衫老羅發現，微胖的男士群體占比很大，當他們身體處在直立狀態時，襯衫往往是很平整的，但當坐下后，因為脂肪會堆積到腹部，往往前襟的部位會被撐開。為此襯衫老羅花了很長時間研究出一個解決辦法——「月牙門襟」。
月牙門襟有著像月牙一樣的弧度，比起傳統直上直下的剪裁，月牙門襟能更好地貼合腹部的弧線，包裹性也更好，既起到修飾腹部的作用，也避免了門襟撐開的尷尬。同時品牌將襯衫的倒數第二個扣眼設計成橫版，為腹部額外留出兩公分的空間，坐下時會自動調整和伸縮，讓腹部更舒適。
此外，品牌還發現，現代男性幾乎很少會有手往后仰的動作，大多是向前的，比如開車、開門或是拿東西等等，所以襯衫老羅在「致敬27」的背部設計了 4 公分的活動空間，使用戶活動更自如。而為了避免彎腰或抬手時，襯衫下擺上竄，品牌還將腋下裁片進行重構，讓舉臂的幅度空間多增加了 25 度。
進入「專家品牌時代」
在發布會中，襯衫老羅提出了「新一代高端襯衫專家品牌」的定位。
「新一代」代表著襯衫老羅想要突破以往以西方品牌為主導的襯衫市場，為中國男性提供更合身的襯衫；而「高端」在襯衫老羅的定義中，并不是價格上的高不可攀，更多是關乎于產品本身，品牌在精細的用戶洞察后，為用戶帶來「高端」的產品品質和服務。
可以說，這兩個詞都始終離不開品質和消費者洞察，而最終也都指向了品牌認為最重要的定位，即「專家品牌」。「只有當消費者滿意甚至超預期之上，才能稱之為一個專家的品牌。所以專家品牌嚴格來講它應該是更懂消費者，它不只是懂技術，它是通過技術的手段，通過大數據的深度研究來做出更加符合消費者的產品，我認為這個是專家品牌的必備要素。」創始人老羅在發布會上說到。
未來，襯衫老羅計劃將產學研結合，建設「襯衫老羅研究院」，同時與更多國內外紡織相關領域專家合作，在原材料、工藝等環節，進行更深度的研究和研發。襯衫老羅也將拓展線下市場，開設品牌第四代門店，圍繞品牌與用戶之間的「交互」，從視覺、內容、情感和價值四方面，為用戶提供專屬著裝解決方案，讓用戶更加全面地感受到襯衫老羅的差異化，在襯衫領域占領市場地位。
