破解中國(guó)男性著裝痛點(diǎn)，襯衫老羅雙十一首戰(zhàn)告捷
2023年雙11年終大促正式落下帷幕，各大電商平臺(tái)和國(guó)內(nèi)外品牌紛紛曬出成績(jī)單，對(duì)于早已極度內(nèi)卷的服裝行業(yè)而言，雙十一脈沖式的銷售，也反映出了各個(gè)品牌在2023年面對(duì)消費(fèi)者時(shí)不同的應(yīng)對(duì)策略。其中，成立不到3年的服裝品牌襯衫老羅，首次參戰(zhàn)雙十一便大獲成功，雙十一全周期全平臺(tái)銷售額近9000萬，同比增長(zhǎng)600%，11日當(dāng)日銷售額突破1595萬，成為了備受矚目的黑馬。
成績(jī)單的背后，遠(yuǎn)不止銷售數(shù)字這么簡(jiǎn)單，源于服裝行業(yè)一直都面臨著復(fù)雜內(nèi)外部環(huán)境的事實(shí)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-8月，我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比下降8.9%，降幅比1-7月加深0.2個(gè)百分點(diǎn)，8月當(dāng)月規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比下降10.3%，降幅比7月收窄0.8個(gè)百分點(diǎn)；規(guī)模以上企業(yè)完成服裝產(chǎn)量126.45億件，同比下降10.27%，降幅比1-7月加深0.52個(gè)百分點(diǎn)。
在此背景下，行業(yè)亟需進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，釋放品牌向上勢(shì)能，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的男裝市場(chǎng)中，襯衫老羅之所以能夠脫穎而出，得益于品牌對(duì)中國(guó)男性著裝痛點(diǎn)的深刻洞察，具體到解決方案上，襯衫老羅是如何破解的？
創(chuàng)造性提出UPFE標(biāo)準(zhǔn)，打造新一代高端襯衫專家品牌
襯衫老羅品牌創(chuàng)始人羅鑫華，成長(zhǎng)于一個(gè)裁縫世家。受此影響，老羅從小就耳濡目染，深諳服裝制作的傳統(tǒng)工藝流程；長(zhǎng)大成人后，老羅在服裝行業(yè)打拼了將近16年，經(jīng)歷了行業(yè)的的跌宕起伏；經(jīng)過多年的沉淀積累，2021年襯衫老羅品牌正式成立，并在短短兩年半的時(shí)間里，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)成功在行業(yè)嶄露頭角，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。
令人欽羨的成績(jī)背后，是襯衫老羅對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新以及品質(zhì)的堅(jiān)守。在襯衫這個(gè)領(lǐng)域，往往需要多重技術(shù)工藝細(xì)細(xì)打磨，才能達(dá)到“好”的效果。襯衫老羅基于傳統(tǒng)制衣工藝，不斷創(chuàng)新改良，每件襯衫都經(jīng)過108道工藝精細(xì)打磨，多次版型測(cè)試，力求盡善盡美，為用戶帶來更好的穿著體驗(yàn)。
在全新的戰(zhàn)略升級(jí)中，襯衫老羅依舊堅(jiān)持精益求精的匠人精神，針對(duì)當(dāng)前部分男性穿襯衫站坐時(shí)導(dǎo)致緊繃或門襟崩開的情況，襯衫老羅在門襟處特別進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，利用立體剪裁技術(shù)，做了省位的轉(zhuǎn)移，從而做到更好的修飾，達(dá)到不顯肚子的效果，并將其命名為“月牙門襟”。
目前國(guó)際市場(chǎng)中大部分品牌的襯衫尺碼集中在6-8個(gè)，襯衫老羅在深入研究中國(guó)男性的體型和行為習(xí)慣后，進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研，團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年多，基于12000份來自用戶的真實(shí)形體數(shù)據(jù)樣本，經(jīng)過1300次版型調(diào)整，最終打造了27個(gè)中國(guó)男士專屬尺碼的戰(zhàn)略單品——致敬27，徹底破解中國(guó)男性著裝痛點(diǎn)。
除此之外，襯衫老羅將多年積累的生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和方法精心梳理，創(chuàng)造性提出高端襯衫的4大標(biāo)準(zhǔn)“UPFE”矩陣，即User、Process、Fit、Easycare。這四大標(biāo)準(zhǔn)以用戶真實(shí)體驗(yàn)（User）為出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)格工藝工序體系（Process），追求自適應(yīng)的版型設(shè)計(jì)（Fit）和極簡(jiǎn)的穿著要求（Easy Care）。襯衫老羅表示，希望其他品牌也能通過“UPFE”標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)襯衫進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造新一代高端襯衫專家品牌，為行業(yè)注入新的活力。
用襯衫鏈接奮斗故事，與用戶共同成長(zhǎng)
襯衫老羅后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)顯示，用戶下單的高峰期在晚上9點(diǎn)以后，符合上班族的作息時(shí)間。拋開性別、年齡、職業(yè)等因素，羅鑫華用一個(gè)詞概括品牌用戶的整體畫像：奮斗者。
因此他認(rèn)為，不能簡(jiǎn)單地將襯衫用戶和電商八大人群去一一對(duì)應(yīng)，死板地傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)。相反，品牌要做有溫度的陪伴者，主動(dòng)和用戶建立情感聯(lián)系。
今年5月，襯衫老羅發(fā)起了一場(chǎng)“致敬奮斗者”主題公益活動(dòng)。形式很簡(jiǎn)單，用戶掃描活動(dòng)海報(bào)上的二維碼填寫心愿，分享至社交平臺(tái)，再添加客服，按照提供的方法提交12處的量體數(shù)據(jù)，即有機(jī)會(huì)收到來自品牌量身定制的一款免費(fèi)襯衫。
看似是一場(chǎng)普通的公益活動(dòng)，卻激起了用戶很強(qiáng)的反響，團(tuán)隊(duì)在后臺(tái)看到共有超過24萬用戶參與，其中包括很多有價(jià)值的評(píng)論反饋。
“比如有人留言說，‘我現(xiàn)在還是學(xué)生，等我工作賺到錢了，一定會(huì)去買一件老羅的襯衫’。還有人說，‘老羅，能不能再講一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，我感覺對(duì)生活失去激情了，需要點(diǎn)激勵(lì)’……然后我就覺得活動(dòng)是有意義的，老羅的形象和「奮斗者」緊密相連起來了。”羅鑫華說。
8月，襯衫老羅啟動(dòng)“品牌戰(zhàn)略升級(jí)大會(huì)”，發(fā)布會(huì)當(dāng)天，襯衫老羅全新升級(jí)“致敬奮斗者”，聯(lián)合新華網(wǎng)共同發(fā)起“8.27奮斗節(jié)”公益活動(dòng)，自此“27”作為一個(gè)品牌符號(hào)，承載了我們?cè)概c各行各業(yè)奮斗者并肩同行的意志。
9月，襯衫老羅奮斗節(jié)之「教師節(jié)」特別企劃正式開啟，以校企共創(chuàng)的紡織實(shí)踐項(xiàng)目為名，走進(jìn)校園和廣東工業(yè)大學(xué)的師生們，一起探索紡織的更多可能。10月恰逢環(huán)衛(wèi)工日節(jié)，襯衫老羅奮斗節(jié)再次出發(fā)，向廣州市花都區(qū)慈善會(huì)捐贈(zèng)了一批給環(huán)衛(wèi)工人的秋季物資，也聯(lián)合廣州市花都區(qū)城市環(huán)境衛(wèi)生管理所，走進(jìn)環(huán)衛(wèi)工人群體，傾聽“城市美貌守護(hù)者”的故事和夢(mèng)想。
深化「產(chǎn)業(yè)園+襯衫研究院」布局，賦能品牌和行業(yè)發(fā)展
面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者不斷進(jìn)化的需求變化，襯衫老羅對(duì)對(duì)未來發(fā)展有更深刻的思考，著眼長(zhǎng)期價(jià)值深化品牌升級(jí)。據(jù)襯衫老羅所述，未來品牌將以5G智能現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園為支點(diǎn)，從生產(chǎn)端、管理端、物流端、運(yùn)營(yíng)端等方面撬動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)智化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，目前該產(chǎn)業(yè)園在江西贛州已開始動(dòng)工不久將會(huì)建成。
作為將產(chǎn)品力視為品牌進(jìn)階基本盤的襯衫老羅，計(jì)劃建設(shè)“襯衫老羅研究院”與更多國(guó)內(nèi)國(guó)際服裝行業(yè)專家進(jìn)行深度合作，在原材料、面輔料、工藝工序等環(huán)節(jié)聯(lián)合進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，如使用羊毛、桑蠶絲等天然材料，科技賦能，打造更天然環(huán)保的高品質(zhì)產(chǎn)品。為更快響應(yīng)市場(chǎng)需求，襯衫老羅還將拓展線下市場(chǎng)，增設(shè)第四代線下門店，從視覺、內(nèi)容、情感和價(jià)值四方面，為用戶提供專屬著裝解決方案，強(qiáng)化線下客戶互動(dòng)體驗(yàn)。
目前隨著歐美經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)、企業(yè)去庫(kù)存持續(xù)推進(jìn)，以及國(guó)內(nèi)擴(kuò)大消費(fèi)的積極因素累積增多，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好的基礎(chǔ)將進(jìn)一步鞏固，此次雙11更是讓人們?cè)俅慰吹搅朔b行業(yè)的消費(fèi)活力。對(duì)此，襯衫老羅表示品牌未來將堅(jiān)定戰(zhàn)略布局，聚焦時(shí)下消費(fèi)需求，不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造線上線下一體化經(jīng)營(yíng)模式，助力服裝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
