盤點特勞特定位、君智戰略、里斯品類和知戰戰略,上海陸家嘴定位公司“3+1”格局逐漸形成!
越是經濟下行時,越是需要用戰略換增長,這一信條逐漸獲得中國絕大多數企業家的共識!定位理論作為有史以來,中國最流行的戰略理論,獲得越來越多人的認可。
定位理論由杰克·特勞特和艾·里斯先生1969年發現,并命名為定位理論。隨后,全球知名的戰略學家邁克爾·波特先生在《什么是戰略》論文中,正式提出戰略定位的概念,從此戰略定位成為一門戰略理論。
2002年,定位理論風靡美國之后,來到中國。隨后20年間,定位理論在中國市場打造出了眾多知名案例,幫助中國企業從弱小走向強大。通過公開資料顯示,記者發現,通過定位理論打造的成功案例有數百個之多,包括勁霸男裝、東阿阿膠、瓜子二手車、郎酒集團、飛鶴奶粉、雅迪電動車、衡水老板干、波司登羽絨服、貓人內衣、范德安時尚泳裝、后秀暴汗服、白小T、云耕物作紅糖姜茶、燕之屋燕窩、小鮮燉鮮燉燕窩、猿輔導在線教育、國酒茅臺、長城汽車等等。
大市場催生大競爭,大競爭時代需要大戰略。隨著定位理論在中國的深入發展,不僅催生了大量廣告公司跟進模仿戰略公司,也催生了更多新的定位公司出現。
作為上海地標的陸家嘴金融中心區,不僅是中國,也是全球戰略咨詢公司成長的沃土。據悉,像國際知名的管理咨詢公司如麥肯錫、貝恩、波士頓等均位于上海陸家嘴,中國最知名的戰略定位公司也都位于上海陸家嘴,記者今天就帶大家來盤點一下陸家嘴的幾家戰略咨詢公司。
三大頭部定位公司:特勞特戰略定位、君智戰略咨詢、里斯品類創新
我們首先來看3家頭部定位公司,分別是特勞特戰略定位、君智戰略咨詢、里斯品類創新,這3家公司收費均在千萬級別以上,可以說是戰略咨詢公司中頂級中的頂級。
特勞特戰略定位咨詢:全球戰略定位咨詢領導者,位于上海陸家嘴星展銀行大廈
根據特勞特官網顯示,Trout & Partners(特勞特伙伴公司)是一家全球領先的戰略定位咨詢公司,由"定位之父"杰克?特勞特先生創建。公司總部設在美國,在全球27個國家和地區設有分部,由熟諳當地的合伙人及專家為企業提供戰略定位咨詢。客戶包括IBM、惠普、寶潔、西南航空、雀巢、蘋果、通用電氣、微軟、沃爾瑪和其他世界500強企業。
特勞特中國公司于2002年成立,是Trout & Partners的中國區分支機構,致力于將全球最佳戰略定位實踐帶到中國,協助中國企業以定位引領戰略,實現更高效經營,成為行業典范。
二十多年來,特勞特公司作為戰略顧問,長期護航中國企業發展,打造車好多集團(瓜子二手車、毛豆新車)、郎酒集團(青花郎、小郎酒、郎牌特曲)、勁霸男裝、老鄉雞、妙可藍多、加多寶、草晶華破壁草本等眾多行業成功案例。
知名戰績:助力東阿阿膠起死回生,成為醫藥滋補行業知名案例;幫助王老吉從0到100,最高年銷售額突破260億;幫助老鄉雞成長為中國快餐第一品牌等等。
年度收費:2000萬以上
君智戰略咨詢:以新一代戰略為主打的戰略定位公司,位于上海陸家嘴環球金融中心
根據公開資料顯示,君智戰略咨詢由謝偉山創建,總部位于上海陸家嘴環球金融中心,擁有100余名戰略顧問。
近年來,君智協助包含中國飛鶴、波司登集團、雅迪控股、紅豆集團、公牛集團、安吉爾高端凈水、小仙燉鮮燉燕窩等行業龍頭在內的數十家企業實現增長,助力其中五家企業營收突破百億。
2019年,從來自二十多個國家的160多個參評案例中脫穎而出,首次參評即摘得由國際管理咨詢協會理事會(ICMCI)頒發的全球咨詢業“2019君士坦丁獎”銀獎。2020年,榮獲“第二十七屆全國企業管理現代化創新成果”二等成果。2021年,獲評“國際注冊管理咨詢公司(CMC-FIRM)”國際資格認證。截至2022年11月,君智9篇實戰案例入選哈佛全球案例庫。2023年,榮登Vault亞太區咨詢公司排名雙榜前三。2023年4月,中國企聯咨委會設立國內首個戰略咨詢專業委員會,君智咨詢任牽頭單位。2023年6月,君智新一代戰略登陸哈佛CLUB、布朗及MIT,獲海外精英高度認可。
收費方式:2000萬以上,3年起簽。
代表案例:助力飛鶴奶粉打贏中國商戰史上最艱難的外資奶粉反擊戰,成功助力飛鶴從行業第7走向行業第一,營收從30億突破200億;助力雅迪電動車從千年老二走向行業第一,成為全球電動車領導者;助力波司登羽絨服品牌煥新,從爸爸媽媽的羽絨服成功轉型為時尚單品,客單價從300升為1000以上,營收規模重回百億量級。
里斯品類創新:主打品類創新的戰略定位咨詢,公司位于上海市浦東新區陸家嘴東招商局大廈
根據其官網顯示,里斯戰略定位咨詢,由全球最具影響力的戰略定位大師、定位之父艾·里斯于1963年在美國紐約創立。里斯咨詢孕育了有史以來對美國營銷影響最大的觀念“定位理論”,服務眾多財富全球500強。
2007年,由艾·里斯的傳承人張云帶領團隊把定位理論和全球經驗引入中國,服務客戶包括茅臺、王老吉、長城汽車、習酒、老板電器、杰克縫紉機、雨虹防水、今麥郎、君樂寶、香飄飄等。里斯中國是唯一一家為中國企業提供全球戰略咨詢、為企業突破千億瓶頸提供服務的戰略定位咨詢公司。
進入二十一世紀,里斯咨詢再次開創了“品類創新”戰略和方法論,為企業提供持續增長戰略路徑。作為全球公認的戰略定位咨詢開創者與領導者,里斯咨詢又以品類創新戰略開創者與領導者的身份自我變革,領跑新商業時代。
在過去五年中,里斯咨詢協助中國企業打造了酸奶增長王簡醇、建材增長王大角鹿、瓶裝水增長王涼白開、越野SUV增長王坦克、調味品增長王千禾等十大行業增長王,創造中國乃至全球戰略咨詢實踐的新奇跡。
年度收費:1000萬以上
陸家嘴定位公司圈,“3+1”格局逐漸形成
在咨詢公司林立的上海陸家嘴,近年來也出現了一些新面孔,記者今天觀察到的是知戰戰略定位咨詢。
與特勞特戰略定位、里斯品類創新、君智戰略咨詢相比,知戰戰略定位咨詢顯得更為年輕化,年度收費據悉在千萬以內。
知戰戰略定位咨詢,打造6打世界級中國品牌,公司位于上海環球金融中心(記者注意到,這也是另一家頭部定位公司君智戰略咨詢的總部所在)
根據公開資料,知戰戰略定位創始人為3個80后,均出身于頭部s定位公司項目實操人,以正宗特勞特定位為戰略核心,深度融合毛澤東思想與孫子兵法,為中國企業量身定制戰略方向,圍繞戰略方向制定產品、渠道、傳播、公關、動銷、團隊、市場等全案系統打法,并深度陪跑護航企業,帶領企業各部門推進策略落地。堅守戰略以一當十,戰術以十當一的理念,助力更多中國品牌站上世界之巔。
作為正宗特勞特定位實戰專家,知戰聚合多位實戰經驗豐富的戰略定位專家,團隊服務過多家上市公司品牌,助力打造6大世界級中國品牌,包括天味食品、燕之屋、太糧集團、樂樂趣圖書、范德安泳裝、福瑞達頤蓮護膚、喬氏中式臺球、比心陪練APP、后秀暴汗服、蟹都匯大閘蟹、北大倉君妃等、松偉高端燈飾、喬府大院大米等等。
在戰略打法上,知戰戰略定位在正宗戰略定位的基礎上,更注重戰略方案落地的陪跑服務。知戰開創了“1+N”的戰略定位方法論,即1個戰略定位+N個戰略配稱動作的戰略戰術體系,其中N個戰略配稱,包括但不限于產品、渠道、定價、公關、硬廣、團隊等戰術落地內容,這個內容會根據企業實際情況進行匹配組合。
知戰創始合伙人王江濤參加2023范德安高端泳裝全球發布會;圖片來源網絡;
根據公開資料顯示,知戰戰略定位團隊依靠“1+N”的戰略服務模式,知戰戰略定位團隊成功打造了6大世界級中國品牌,如全球燕窩第一品牌燕之屋、全球高端泳裝第一品牌范德安、全球第一電競陪練平臺、全球第一玻尿酸護膚品牌頤蓮護膚、全球第一暴汗服品牌后秀、全球第一臺球品牌喬氏臺球等等,并多次續約,連續戰略陪跑服務范德安時尚泳裝5年時間。
知戰創始人東羽、王江濤參加后秀拳王張沛勉TVC拍攝;圖片來源網絡;
結 語
戰略咨詢看定位,定位咨詢看陸家嘴。
記者發現,在頂級戰略咨詢公司密布的上海陸家嘴,定位咨詢行業也在悄然發生變化,一方面,以特勞特戰略定位、君智戰略咨詢和里斯品類創新咨詢為代表的3大頭部定位公司,勢能繼續拔升,并且代表中國戰略咨詢開始走向海外。另一方面,戰略咨詢的“定位2代”也在開始涌現,比如上面提到的知戰戰略定位咨詢,這類公司收費在千萬內,創始人為頭部定位公司操盤手出身,因此也更具實戰性,性價比頗高。
整體看來,上海陸家嘴的定位公司行業,3家頭部定位公司特勞特戰略定位、君智戰略咨詢、里斯品類創新咨詢和1家新貴公司知戰戰略咨詢的“3+1”格局正在形成,相信更多的商戰謀略將在這里誕生,更多的中國品牌將會在陸家嘴智囊團、軍師團的助力下強勢崛起甚至揚帆出海!