天立國際控股2023年度業(yè)績交流會順利召開
2023年11月24日，天立國際控股有限公司（1773.HK，“天立國際”）2023年度業(yè)績交流會在線召開，逾170名投資人參與會議。
2022-2023學年，是天立第五個五年規(guī)劃的開局之年，也是檢驗天立業(yè)務轉型的關鍵之年。在規(guī)范性政策及整體經濟下行的大背景下，全體天立同仁始終團結一心，銳意進取，實現(xiàn)了逆勢增長。截至目前，天立已在全國16個省級地區(qū)運營管理50所學校，2023秋期開學的在校生人數達到10萬人。
會上，公司董事會主席、執(zhí)行董事兼行政總裁羅實先生就目前天立各業(yè)務板塊的運營概況、2023財年上市公司業(yè)績，以及政策環(huán)境趨勢和天立未來發(fā)展規(guī)劃，進行了系統(tǒng)性分享。其中，公司“一干多支云平臺”的業(yè)務戰(zhàn)略及運營概況如下：
“一干”業(yè)務，即做大做強營利性高中
為順應國家對民辦基礎教育的調控政策，天立已將基礎教育的發(fā)展重心調整至營利性高中。2023學年，天立高中板塊實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的增長。
針對一干業(yè)務的運營表現(xiàn)，隨著天立存量一體化學校的高中拆分工作的順利推進，以及增量高中項目的高效拓展，再結合天立對自營學校招生比例的調整，我們校網內的高中生人數迅速從20-21學年的1.12萬人，增長至目前的3.67萬人，3年時間實現(xiàn)高中生人數翻倍。
在高中入口人數快速增長的同時，我們高中的教學及出口也取得了優(yōu)異的成績。2023學年，天立成熟校區(qū)高考的本科上線率平均在90%以上，一本上線率穩(wěn)定在50%以上。全球前50強的錄取人數也從2022年的79名大幅提升至2023年的127名。此外，競賽培訓方面，在五大學科競賽中共14人次榮獲全國聯(lián)賽省級賽區(qū)一等獎，6人入選省隊并在全國決賽中榮獲1枚金牌、2枚銀牌及3枚銅牌，1人入選國家集訓隊并獲保送清華大學。
針對一干業(yè)務的未來規(guī)劃，5年內將保持每年新開3-5所高中，到2027年實現(xiàn)全國運營40-50所高中，為6-8萬名在校高中生提供綜合教育服務。于此同時，我們也定下了“27300”的質量目標，即到2027年實現(xiàn)單屆清北錄取人數100人，QS前50強大學錄取人數200人。
“多支”業(yè)務
即提供立達課程、綜合后勤等教育增值服務
就天立獨創(chuàng)的立達課程，現(xiàn)已發(fā)展成為集綜合素養(yǎng)課程、科技國學特色課程、游研學課程為一體的綜合教育課程體系：
A 綜合素養(yǎng)課程
已落地實施2個完整的財年，在集團教研團隊的潛心研發(fā)及各校區(qū)的不斷反饋改進下，天立素養(yǎng)課程的品類進一步豐富，課程質量也取得實質性提升。2023學年，天立于各校增設綜合素養(yǎng)課程部部長崗位，專項落實各學校綜合素養(yǎng)課程的實施及過程跟蹤，確保所有素養(yǎng)課程活動得以高質量開展。
B 國學及科技課程
作為“立達”課程體系中的兩顆明珠，2023學年，天立TLI“愛創(chuàng)新”科技課程已在集團內30多所學校落地，覆蓋學生超4萬名；天立國學板塊也同樣實現(xiàn)了《立達人文》的課程迭代，學生家長對國學特色書院班的報名需求日益旺盛。
C 游研學課程
隨著全球旅游業(yè)的逐漸復蘇，以及學生游研學的興趣持續(xù)高漲。2023學年，天立游研學活動在全集團學校和9所外部學校順利開展，服務學生超4.7萬人次，預計2024學年，游研學的服務對象有望進一步突破10萬人大關。
就天立的綜合后勤服務，現(xiàn)主要由校園餐廳、供應鏈和校園電商三大業(yè)務組成：
A 校園餐廳
天立持續(xù)致力于打造“五星”級校園管家服務產品，針對學校食堂運營，現(xiàn)已基本形成制度及菜品的標準化建設，同時，集團也在不斷加強后勤隊伍專業(yè)化、職業(yè)化的持續(xù)培訓建設，進一步有效提升了校園后勤服務的軟實力。2023學年，集團校園餐廳的滿意度普遍達到90%以上。
B 供應鏈
通過整合上下游供銷渠道資源，供應鏈業(yè)務在做好后勤食材安全保障的同時有效兼顧降本增效。2023學年，我們完成了全國30個地區(qū)的戰(zhàn)略經銷渠道建設，各地平均產值在千萬以上。
C 校園電商
我們始終致力于為學生提供在校學習及生活的一站式物資及服務保障。2023學年，天立“驕子優(yōu)品”電商平臺已全面完成33個地區(qū)的渠道業(yè)務店鋪建設和“直營店”上線，商城注冊會員人數超12萬人，并順利突破客單價千元大關。
“云平臺”業(yè)務
即實現(xiàn)教學及管理的全面數字化升級
為積極相應國家教育數字化戰(zhàn)略行動，天立智慧教育“云平臺”建設已成為集團未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要布局。
2023年，天立數字化教學已完成教學云平臺、數字教研平臺等多款產品的研發(fā)、測試及上線。截至目前，我們的教育云平臺系統(tǒng)已順利完成70多所內外部學校的應用推廣。智慧教育APP在2023學年新增5萬+注冊用戶，累計注冊用戶超10萬人，為數字化教學產品跨區(qū)域、高質量、標準化輸出打下堅實基礎。
除了實現(xiàn)教育教學環(huán)節(jié)的數字化，天立的其他運營管理板塊，包括但不限于招生收費系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、EHR人事系統(tǒng)、辦公OA系統(tǒng)，也在同步推進數字化升級。我們將持續(xù)推進集團“大數據中心”的建設，進一步提高集團數字化管理能力，為集團高效且科學的決策、運營提供強有力的技術支撐。
Q&A
QA環(huán)節(jié)，羅實先生詳細解答了投資人普遍關心的問題，主要摘錄如下：
Q1 公司轉型為輕資產運營模式的業(yè)務形態(tài)及商業(yè)優(yōu)勢？
天立原來主要是采用自建自營+補貼的商業(yè)模式，隨著2021年政策變化，公司及時調整拓展模式，轉而通過輕資產的運營模式。一方面，通過托管輸出管理服務。經過20多年的沉淀，天立現(xiàn)已具備成熟的教學管體系，我們將順應國家政策號召，大力發(fā)展托管業(yè)務，以政府/民辦學校購買服務的方式，向有提升辦學成績的公民辦學校輸出標準化的天立教育管理服務。另一方面，對于高中業(yè)務而言，作為天立發(fā)展的重要內核，在一線城市我們會繼續(xù)考慮自建自營，但在二三線城市則將以租賃辦學的輕資產運營模式為主。
Q2 目前的校網容量及未來發(fā)展預期如何？
天立現(xiàn)有的校網容量最高可達20萬人，而天立目前的在校生總人數為10萬人左右，因此即使未來不拓展新的業(yè)務，隨著學校的自然滿員，天立也會有100%的業(yè)務增長空間。
另外，隨著天立托管業(yè)務的同步推進，未來天立的服務對象將不再局限于自營學校，我們的立達課程服務、教育云平臺、綜合后勤等特色多支業(yè)務可實現(xiàn)對自營及托管學校的同步輸出，線上線下的外延發(fā)展空間巨大。
Q3 請管理層介紹下24年的業(yè)務發(fā)展及增長潛力？
2023年秋期的在校生人數突破10萬，同比增長21.6%，為24學年的營收及利潤增長奠定了基礎，同時公司的多支子公司在積極拓展外部業(yè)務，我們預期24學年的財務業(yè)績仍然會保持較高的增長。
Q4 天立托管模式的現(xiàn)狀及未來前景如何？
從目前我們對托管業(yè)務的市場調查和前期拓展情況來看，市面上對優(yōu)質民辦教育服務的需求非常旺盛。2023財年，我們托管了7所學校，通過目前對這項新業(yè)務的深入實踐打磨，我們預計下學年托管簽約的進展會加快。因此，預期未來托管模式會成為天立新的業(yè)績增長點。
Q5 公司轉型成功但股價成交低迷，董事長是否考慮繼續(xù)增持？公司是否考慮繼續(xù)回購？
作為創(chuàng)始人、CEO和最大的股東，本人一直對公司未來發(fā)展前景充滿百分百信心，即使21年政策出臺也從未有過減持，至今已累計增持了近3,000萬股，本人及管理團隊都在為將天立打造成一個卓越企業(yè)在全力奮斗，未來本人也會擇機繼續(xù)增持。此外，今年7月份上市公司也正式刊發(fā)了最高動用2億港元的回購計劃，截至目前上市公司累計回購1,810.5萬股，斥資約4,700萬港幣，未來我們將繼續(xù)擇機進行股份回購并注銷，用實際行動向大家表明公司的發(fā)展信心和決心。
Q6 如何做到在高中業(yè)務快速增長的同時，保障師資和教學質量？
在師資及管理團隊的培養(yǎng)方面，天立現(xiàn)已有效形成“三雁齊飛”的干部人才培養(yǎng)體系，“四輪驅動”的專業(yè)人才培養(yǎng)體系，以及“五大隊伍”的教師人才培養(yǎng)體系，培訓對象涵蓋了各級各類的教師及管理人才隊伍。通過標準化的教學及管理培訓賦能，可有效保障天立師資管理團隊得以高水平、高效率輸出。
在教學質量提升方面，天立現(xiàn)已定下“27300”的質量目標，即到2027年實現(xiàn)單屆清北錄取人數100人，QS前50強大學錄取人數200人。為了實現(xiàn)這一質量目標，天立已制定并將落實如下三個方面的措施：（1）在招生端，我們更新了A+、A、B、C四層招生模型，確保高中學校可在穩(wěn)定辦學成績的同時兼顧財務運營指標要求；（2）在教學端，各校已開始全面推行ABC分層教學法，結合天立云平臺的教育科技手段賦能，可有效確保ABC各層級高中生的成績得以精準、高效的提升；（3）在升學端，我們將加大對高中生競賽和強基的培訓力度，同步充分發(fā)掘有意向學生走國際、藝術等多元升學路徑的可能性。
相信通過師資及教學質量的同步提升，天立未來高中業(yè)務能快速實現(xiàn)質的飛躍。
Q7 天立未來的一線城市布局只做國際升學嗎？
天立的育人目標是希望為每一個有升學需求的孩子提供更多的選擇機會。因此未來我們一線城市的高中項目仍會以普高為主，再結合國際班、藝體班的多元升學模式，以滿足所有學生的多元升學需求，不會只提供單一的升學路徑。
Q8 公司未來對分紅比例有何考慮？高中業(yè)務的盈利分至境外有無障礙？
天立從上市以來就一直保持的30%的分紅比例，核心是為了保障公司持續(xù)發(fā)展的同時兼顧股東收益，當然不排除未來進一步提高分紅比例，公司將根據后續(xù)的業(yè)務發(fā)展所需資金進行綜合評估考量，以中長期的可持續(xù)發(fā)展為最終目標。目前公司所有業(yè)務均在有序、合法合規(guī)開展，且境外分紅通道早已打通，后續(xù)境外分紅不會有實質障礙。
