老高電商俱樂部企業家年會，東極定位解讀華為戰略之道
伴隨華為在高科技領域的強勢崛起，尤其Mate60的騰空出世，如何打造民族品牌再次成為中國企業界的熱點話題。2023年12月21日至22日，全國最大的電商俱樂部老高電商，在上海舉辦會員企業家年會，民族品牌定位專家、東極定位創始人王博，受邀為現場兩百位企業學員分享如何打造民族品牌。
以打造民族品牌為使命，東極定位自創建以來一直致力于以正確定位助力中國企業打造民族品牌。創始人王博曾在特勞特公司任職多年，近二十年來深研特勞特定位理論與毛澤東戰略思想，為眾多民族企業正確定位，飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典定位正是其標桿之作。此定位助力飛鶴六年時間營收從30億突破200億，超越所有進口品牌，成為國人為之驕傲的民族品牌。也正是因為飛鶴案例，近些年來王博頻繁受到各大論壇邀請，為中國企業家分享如何選擇正確的定位方向，以打造出強勢的民族品牌。
實質上，近些年來對于如何打造民族品牌，尤其是對于華為的強勢崛起，很多戰略專家都有不同的解讀。針對此課題，王博也有其獨到見解。演講現場，王博指出，華為戰略的本質可以總結為：競爭勢能高高在上，一杯咖啡吸收宇宙能量。
也即是說，在戰略層面，選擇差異化的競爭發展路線，以塑造起華為品牌強大的競爭勢能；但是在戰術層面，華為不會盲目追求原創創新，而是吸收整合競爭對手的有效打法，包括產品打磨、營銷模式、整合傳播、組織管理等等，以構建起系統的競爭壁壘。
以華為終端業務舉例，自2011年開始決定發力智能手機業務以來，華為選擇了一條差異化的發展路線。成功需要朋友，巨大成功需要敵人。在戰略上，華為選擇鮮明對標美國科技巨頭蘋果，并選擇定位于中國人自己的高端自主研發品牌，而非組裝集成品牌，逐步塑造起強大的競爭勢能。
選擇定位于高端自主研發品牌，華為戰略對標蘋果，不僅與蘋果、三星形成了鮮明的差異化，更有效區隔了小米、聯想、中興等其他國產手機品牌，從而快速從眾多競爭對手之中脫穎而出，贏得國人廣泛關注與認可，大幅提升了自身的競爭勢能。
可以看到，圍繞高端自主品牌定位，華為不斷加大研發投入，先后推出自研芯片、衛星通話、玄武架構等核心科技，并通過公關發布會等傳播方式，塑造起“核心科技遙遙領先”的認知優勢。
王博指出，華為不僅擁有強大的科研，華為余承東更深諳定位之精髓，很懂如何傳播造勢，值得中國企業借鑒。實質上，遙遙領先這句口號，余承東已經喊了很多年，其理論根源源于特勞特定位理論，具體可參閱特勞特先生的經典著作《與眾不同》。毫無疑問，遙遙領先已成為2023影響力最大的定位口號。
通過正確的定位方向選擇，華為僅用幾年時間，就在競爭勢能上遠遠甩開小米、中興等國產品牌，與蘋果形成匹敵之勢，甚至大有超越之勢。若沒有美國打壓，華為應早已超越蘋果，奪取全球智能手機第一地位。
可以看出，在戰略上，華為通過正確的定位方向選擇，選擇做中國人自己的高端自主研發品牌，而非組裝集成品牌，并通過戰略性研發投入與傳播造勢，塑造出強大的競爭勢能。
在戰術上，華為的做法也非常值得中國企業借鑒。華為不會盲目創新，而是會將競爭對手的優秀打法或者說戰術精華整合過來，將其化為己用。正所謂，一杯咖啡吸收宇宙能量。
例如在產品選擇上，Mate系列相當于三星大屏手機的升級；P系列相當于VIVO時尚拍照手機的升級；子品牌榮耀相當于小米互聯網手機模式的升級。當然，華為不是簡單的照搬照抄，而是做出升級，可以稱之為創新型模仿。
最近推出的問界M9，同樣遵循這樣的競爭戰略。通過強化科技研發，華為直取“智能駕駛”這一戰略制高點，并推出一系列黑科技，塑造出“科技車皇”之認知優勢。可以看出，問界M9不僅擁有強大的競爭勢能，并在產品層面吸收整合了理想汽車對于大型SUV的產品打磨經驗，并做出針對性的科技升級。
王博指出，偉大的企業，往往都是“抄作業”的高手，華為如此，蘋果也是如此，騰訊如此，微軟也是如此。他們不會盲目追求原創創新，而是會聰明地將競爭對手的市場亮點化為己用。正如喬布斯引用畢加索名言，優秀者模仿，偉大者巧取（Good Artists Copy, Great Artists Steal）。
這其中的戰略關鍵，在于塑造出強大的競爭勢能，率先搶占消費者心智中的優勢位置，奪取所在產業的戰略制高點。換句話說，在大競爭時代，只有擁有競爭勢能、心智地位領先的企業，才有資格抄作業，才有資格整合競爭對手的戰術精華。
那么，如何塑造出強大的競爭勢能呢？王博講到，戰略的本質在于奪勢，當下中國正處于中國夢時代，各大產業都在呼吁民族品牌，各大產業的競爭勢能都在向民族品牌快速集中。
在這樣的時代背景之下，誰能率先成功挑戰外資，奪取所在產業的戰略制高點，尤其是消費者心智中的制高點價值或者說制高點特性，為消費者帶來獨一無二的差異化價值，誰能成功代言中國，塑造起強大的民族品牌競爭勢能。
王博指出，在戰略決策過程中，企業往往面臨著多個定位方向的選擇。選擇什么樣的定位方向，可有效推動企業發展成為國人為之驕傲的民族品牌，塑造起強大的民族品牌競爭勢能，是每個中國企業家必須思考的重大戰略課題。
如前所述，2015年王博為飛鶴奶粉選擇確立了“更適合中國寶寶體質”的定位方向，推動其營收六年時間從30億突破200億。王博指出，實質上當時也有專家建議飛鶴選擇“不上火的奶粉”方向，去占據“不上火”這一特性價值。
之所以選擇“更適合中國寶寶體質”，而非“不上火的奶粉”，是因為“不上火的奶粉”這個方向不屬于進口品牌的結構性弱點，很難與進口品牌形成匹敵之勢，更難形成壓制之勢；而“更適合中國寶寶體質”這一方向進口品牌難以反擊，更是奶粉產業的戰略制高點，可強勢壓制進口品牌，推高飛鶴品牌的競爭勢能，帶動營收強勢增長。
在內衣行業，東極定位為貓人選擇確立了“科技內衣”定位，而不是像都市麗人那樣，選擇“全國銷量領先的專業內衣”這種常規的定位方向。目前，貓人已經成為中國首個百億級科技內衣品牌，連年實現大幅增長，成為中國內衣產業的引領性品牌。
王博指出，以貓人的銷售規模來說，也可以像都市麗人一樣，選擇定位于全國銷量領先的專業內衣品牌。然而，這樣的定位方向選擇平淡無奇，不足以強勢匹敵優衣庫、維密等國際品牌。
相反，選擇定位于科技內衣，推動貓人順應服裝行業的科技化浪潮，強化高科技面料的研發運用，升級內衣產品舒適體驗，則可奪取“科技領先”這一內衣產業戰略高地，大幅推高貓人品牌競爭勢能。
臺球產業，喬氏幾年前與東極定位開啟戰略合作。經過調研，王博指出，臺球行業正在進入下滑通道，建議喬氏放棄其他咨詢機構為其選擇確立的“中式八球領導者”定位，建議喬氏應將競爭矛頭指向中式臺球品類外部，指向全球影響力最大的臺球運動斯諾克，引領中式臺球品類發展壯大，把蛋糕做大。
在東極定位建議下，喬氏重新定位為：“喬氏中式臺球，風靡全球的中國運動”，并不斷提升冠軍獎金，以強勢匹敵英國斯諾克。這樣的定位方向選擇，不僅有利于帶動行業高質量發展，彰顯中式臺球這一中國原創運動已風靡全球數十個國家，提升中式臺球品類價值感；更有利于推動喬氏在臺球產業代言中國，代言中式臺球，躋身國人為之驕傲的民族品牌。
近幾年在這一戰略方向的推動下，喬氏營收連年取得高速增長，全球總決賽的冠軍獎金提升至500萬元，強勢超越英國斯諾克，成為全球冠軍獎金最高的臺球賽事，有力地提升了中式臺球的國際地位，更吸引全球數十個國家和地區的運動員參賽，向世界展示中國原創運動的無窮魅力。
在演講最后，王博指出，華為的強勢崛起，不僅僅是在高科技領域，大幅推高了中國的國際競爭力，為中國人爭了一口氣；更為中國企業打造世界級民族品牌，提供了一個極為優秀的參考樣板。縱觀華為、比亞迪、飛鶴、中國李寧等優秀民族品牌的發展歷程可以發現，民族企業戰略決勝的關鍵，在于勇于對標進口品牌，助力中國在一個個細分領域重回世界之巔。
定位定乾坤，定位定人心。大國崛起時代，希望更多優秀的中國企業，能夠選擇正確的戰略定位方向，有效提升競爭勢能，在自身所在細分領域奪取世界領先，打造出像華為一樣國人為之驕傲的民族品牌。
