開創(chuàng)品牌與粉絲共創(chuàng)先河 李厚霖直播間“厚愛公主”品牌首發(fā)
在當(dāng)今數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的商業(yè)大潮中，企業(yè)家的角色正經(jīng)歷著前所未有的轉(zhuǎn)變。其中，李厚霖——恒信鉆石機(jī)構(gòu)、I Do品牌創(chuàng)始人入局珠寶直播，并迅速成為頭部主播的歷程，堪稱企業(yè)領(lǐng)袖適應(yīng)時(shí)代變遷并成功引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新的典范。
4月27日，李厚霖正式開啟了為期2天的I Do & “厚愛公主”品牌首發(fā)珠寶專場直播。在累計(jì)近18個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，直播間GMV突破3200萬。其中，I Do和田玉碧玉手鐲更是成為本場爆品，銷售額超350萬。
為了致謝粉絲，李厚霖經(jīng)過近半年時(shí)間的籌備，正式推出了這款與粉絲共創(chuàng)的品牌“厚愛公主”，同時(shí)發(fā)布包括正品保障承諾、真材實(shí)料嚴(yán)選、嚴(yán)苛QC質(zhì)檢、權(quán)威鑒定認(rèn)證、價(jià)格透明公道、1V1貼身售后、專屬珠寶管家在內(nèi)的“老Baby嚴(yán)選”七大保障承諾。品牌發(fā)布前夕，他致信粉絲，除了表達(dá)感激之情，字里行間，明心志，見性情。
“‘厚愛公主’可以說是國內(nèi)首個(gè)，真正意義上品牌與粉絲共創(chuàng)的聯(lián)名品牌。‘厚愛公主’是一個(gè)我對粉絲們的昵稱，也是一個(gè)我們共同創(chuàng)建的品牌，更是我們共同打造的屬于這個(gè)時(shí)代下的精致生活，希望能讓每個(gè)女性，從一件珠寶開始一場精致人生之旅！”
總裁跨界主播 角色重塑與挑戰(zhàn)
作為中國珠寶行業(yè)的領(lǐng)軍人物，李厚霖一手創(chuàng)立的恒信鉆石集團(tuán)在中國市場占有率一度名列前茅，輝煌時(shí)期，在全國開設(shè)超過800家門店，連續(xù)多年拿下多個(gè)電商平臺鉆石品類銷量第一，銷售額常年保持在數(shù)十億左右。
當(dāng)被問到為何會(huì)“觸網(wǎng)”開啟直播帶貨時(shí)，李厚霖直言是來自好朋友李亞鵬的“慫恿”和鼓勵(lì)。2023年11月5日，李厚霖正式開啟直播帶貨，首場GMV就突破千萬。
盡管當(dāng)時(shí)的粉絲數(shù)量不到20萬，但首場直播的結(jié)果，讓李厚霖非常意外。“我非常慶幸自己做了人生中最大的一個(gè)突破，如果沒有粉絲的鼓勵(lì)和支持，我不會(huì)有勇氣開啟這場直播，是你們改變了我的余生，讓我用新的方式重新活過來一次。”
而后，李厚霖?cái)y手國內(nèi)頭部直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)愿景娛樂，精心策劃和打造直播內(nèi)容。2023年春節(jié)前最后一場直播，以商家?guī)齑尜u空，直播間GMV突破8000萬的成績完美收官，這距他入局直播帶貨還不到半年。
這樣的成果，一方面得益于李厚霖身為品牌創(chuàng)始人，對產(chǎn)品價(jià)值的理解及極強(qiáng)的專業(yè)能力。在珠寶行業(yè)深耕30年，積累了其他頭部主播無法比擬的專業(yè)知識和人脈資源，擁有獨(dú)特的眼光和洞察力。
此外，他還注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入研究消費(fèi)者需求，推出了一系列符合現(xiàn)代審美和佩戴習(xí)慣的新品。同時(shí)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一件產(chǎn)品都符合高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求。“以我在行業(yè)沉淀的人脈資源，基本上3天時(shí)間就可以選貨直播。但我沒有這樣做，而是通常會(huì)帶十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，花上一到兩周時(shí)間，一家家精選貨品。”
另一方面，得益于“幕后操盤手”愿景娛樂的支持。作為一家以直播為核心的綜合型服務(wù)機(jī)構(gòu)，愿景業(yè)務(wù)囊括直播帶貨矩陣、體系化供應(yīng)鏈、電商教育培訓(xùn)、數(shù)字化全案營銷、產(chǎn)業(yè)帶基地塑造五大板塊；同時(shí)也是首家入駐抖音的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，并在國內(nèi)首創(chuàng)明星藝人直播帶貨模式。
愿景娛樂旗下有超過40位簽約明星藝人，其中朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦等均打造過多次單場GMV破億的直播記錄，李厚霖則是愿景孵化的第一位珠寶類目帶貨主播。
在今年3月舉行的第八屆克勞銳新媒體數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)上，李厚霖憑借此前的表現(xiàn)，榮獲克勞銳 2023“年度好物推薦官”獎(jiǎng)項(xiàng)，得到了行業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可。
數(shù)實(shí)融合 珠寶商業(yè)模式數(shù)字化轉(zhuǎn)型
透過李厚霖在抖音平臺上的表現(xiàn)，可以看到直播經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)者行為的變化以及品牌營銷模式的革新。一方面，企業(yè)家自身的形象塑造與情感連接成為了撬動(dòng)消費(fèi)的重要杠桿；另一方面，依托大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)推送技術(shù)，直播帶貨有效縮短了傳統(tǒng)珠寶購買的決策鏈路和時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)了商品與消費(fèi)者的高效對接。
“我的前半生創(chuàng)建了一個(gè)品牌叫I Do，于社會(huì)、于我個(gè)人的理想和價(jià)值都是有貢獻(xiàn)的。通過這段時(shí)間的直播，我想我找到了后半生的使命，那就是真誠和用心去對待和感恩每一位粉絲，以我30多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為她們保駕護(hù)航，使她們能夠在李厚霖直播間享受到性價(jià)比最高的產(chǎn)品和服務(wù)，這也將是我人生價(jià)值的不懈追求。”
李厚霖從珠寶大亨到抖音直播紅人的轉(zhuǎn)變，是其個(gè)人職業(yè)生涯的一次大膽嘗試；如今，“厚愛公主”品牌首發(fā)，更是他對商業(yè)模式迭代和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次深度實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合”。他的創(chuàng)新與成果，不僅為珠寶行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿，也為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供了有益的借鑒和啟示。
