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當(dāng)下，數(shù)字化社會(huì)使得流量邏輯重構(gòu)了商業(yè)邏輯,也進(jìn)一步改變了市場(chǎng)和社會(huì)之間的邊界。其中，李厚霖——恒信鉆石機(jī)構(gòu)、I Do品牌創(chuàng)始人入局珠寶直播，并迅速成為頭部主播的經(jīng)歷，堪稱(chēng)數(shù)字化浪潮中，商業(yè)領(lǐng)袖適應(yīng)時(shí)代變遷并成功引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新的典范。

4月27日，李厚霖正式開(kāi)啟了為期2天的I Do & “厚愛(ài)公主”品牌首發(fā)珠寶專(zhuān)場(chǎng)直播。在累計(jì)近18個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，直播間GMV突破3200萬(wàn)。

總裁跨界主播 角色重塑與挑戰(zhàn)

李厚霖，作為中國(guó)珠寶行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他一手創(chuàng)立的恒信鉆石集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)占有率一度名列前茅，從2010年起，集團(tuán)旗下I Do品牌一直是國(guó)內(nèi)婚戒市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，輝煌時(shí)期，在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)800家門(mén)店，連續(xù)多年拿下多個(gè)電商平臺(tái)鉆石品類(lèi)銷(xiāo)量第一，銷(xiāo)售額常年保持在數(shù)十億左右。

當(dāng)被媒體問(wèn)到為何會(huì)“觸網(wǎng)”開(kāi)啟直播帶貨時(shí)，李厚霖直言是來(lái)自好朋友李亞鵬的“慫恿”和鼓勵(lì)。在李厚霖首次開(kāi)播之前，他的兩位好友汪小菲和李亞鵬就通過(guò)連麥的方式，為他“引流”，積攢了一定的粉絲和人氣。

2023年9月20日，李厚霖抖音發(fā)布了第一條個(gè)人視頻，迅速吸引了公眾目光，點(diǎn)贊過(guò)百萬(wàn)。11月5日，李厚霖正式開(kāi)啟直播帶貨，首場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)量就破千萬(wàn)，這一成績(jī)不僅印證了他個(gè)人品牌的影響力，也體現(xiàn)了直播經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。

盡管當(dāng)時(shí)李厚霖的粉絲數(shù)量不到20萬(wàn)，但首場(chǎng)直播帶貨的結(jié)果，讓李厚霖感到非常意外。“我非常慶幸自己做了人生中最大的一個(gè)突破，如果沒(méi)有粉絲的鼓勵(lì)和支持，我不會(huì)有勇氣開(kāi)啟這場(chǎng)直播，是你們改變了我的余生，讓我用新的方式重新活過(guò)來(lái)一次。”

而后，李厚霖?cái)y手國(guó)內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)愿景娛樂(lè)，精心策劃和打造直播內(nèi)容。在接下來(lái)的12月2日，李厚霖玉石溯源專(zhuān)場(chǎng)直播成交總額突破3000萬(wàn)，而這只是他的第5場(chǎng)直播而已。

數(shù)實(shí)融合 流量邏輯重構(gòu)商業(yè)邏輯

2023年春節(jié)前的最后一場(chǎng)為期兩天的直播里，李厚霖又“刷新”了自己的記錄，以商家?guī)齑尜u(mài)空，直播總成交額超過(guò)800萬(wàn)的成績(jī)?yōu)?023年完美收官，這距他入局直播帶貨還不到半年。

這樣的成果，一方面得益于李厚霖身為品牌創(chuàng)始人，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解及極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力。在珠寶行業(yè)深耕了30年，他積累了其他頭部主播無(wú)法比擬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人脈資源，擁有獨(dú)特的眼光和洞察力，能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求和喜好。

另一方面，得益于“幕后操盤(pán)手”愿景娛樂(lè)的支持。作為一家以直播為核心的綜合型服務(wù)機(jī)構(gòu)，愿景業(yè)務(wù)囊括直播帶貨矩陣、體系化供應(yīng)鏈、電商教育培訓(xùn)、數(shù)字化全案營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)帶基地塑造五大板塊；同時(shí)也是首家入駐抖音的專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)明星藝人直播帶貨模式。

愿景娛樂(lè)旗下有超過(guò)40位簽約明星藝人，如朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦、陳彥妃、張子健、王丹妮、李立群、劉儀偉、夏臺(tái)鳳等，其中，朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦等均打造過(guò)多次單場(chǎng)GMV破億的直播記錄，李厚霖則是愿景孵化的第一位珠寶類(lèi)目帶貨主播。

透過(guò)李厚霖在抖音平臺(tái)上的表現(xiàn)，可以看到直播經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)者行為的變化以及品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的革新。一方面，企業(yè)家自身的形象塑造與情感連接成為了撬動(dòng)消費(fèi)的重要杠桿；另一方面，依托大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)推送技術(shù)，直播帶貨有效縮短了傳統(tǒng)珠寶購(gòu)買(mǎi)的決策鏈路和時(shí)空限制，重構(gòu)了傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)了商品與消費(fèi)者的高效對(duì)接。