TATA木門：跨越品類界限，以定制響應消費升級
在家居行業競爭激烈，嚴重內卷的浪潮中，TATA木門在專注深耕木門同時，不斷創新求變，以適應市場新變化和消費者新需求。
2024年7月8日，在第26屆中國建博會（廣州）上，TATA木門以一場名為“木門的三次方”的新聞發布會，正式宣布將與木門店并行開設門墻柜店，用其董事長縱瑞原的話說，“在南方，門墻柜就是全屋定制”。
從單一木門向門墻柜（全屋定制）領域跨越，是否意味著TATA木門在木門領域遭遇了單品危機？能否跨越品類之門，打開定制之門？
董事長明確門墻柜并列木門開店
“TATA木門未來會在木門上繼續深耕和深挖，保持原來的品牌優勢，優化渠道的形式和店態展示的方式，以適應市場變化，同時我們也會增加第二賽道，做產品的相對延展，給消費者帶來更好、更美、更實用的產品。”在發布會上，縱瑞原明確地宣布，“今后，門墻柜將與木門并列開店。”
TATA木門董事長縱瑞原宣布開啟定制賽道新戰略
TATA木門戰略的調整，令人意外，又在意料之中。畢竟，TATA木門對于定制產品的探索早有端倪和行動。自2019年起，TATA木門便前瞻性地布局空間定制賽道，歷經2020年的試點，2023年6月TATACASA高端定制品牌以“高而不太高”的品牌定位亮相，正式宣告跨入定制領域。
TATACASA的誕生，標志著TATA木門面對消費需求多樣化、市場分級化的趨勢，開始采取品牌與產品的分層策略。縱瑞原曾表示，“市場的多元化趨勢要求我們不斷推陳出新，產品的多樣化是滿足用戶多元化需求的必然路徑。TATACASA的誕生，正是我們基于對用戶需求的深刻洞察，對產品線進行的一次戰略性升級與拓寬。”
TATA木門空間定制新品亮相中國建博會（廣州）
如果說TATACASA是試水，那么這次門墻柜并列木門開店的戰略明確，則是TATA木門品牌深思熟慮后對定制賽道的正式出擊。縱瑞原坦言，“TATA木門的門墻柜店，在南方也可以叫全屋定制店，是公司既定的戰略和方向，這是一個新增的賽道。未來，智能收納將是TATA木門下一個聚焦方向，以用戶為中心，不斷探索智能收納的新可能，為用戶打造更加智慧、高效的居家環境。”
木門賽道真的不行了嗎？
從專注木門到門墻柜、定制并行，TATA木門的戰略轉變，令很多人第一時間想問的就是：木門賽道真的不行了嗎？TATA木門的“專注木門”誓言還算數不？此番戰略調整，是逃離，還是擴充？
對此，縱瑞原給出了回應：“這并非木門賽道的逃離，而是第二賽道的擴充，是順應時代與市場需求的必然選擇。”
“專注木門”的誓言，TATA木門從未停止踐行。這些年，TATA在木門賽道上一直在不斷創新突破，為品牌開拓出很多新的“邊界”。從2012年首推降噪靜音門，驅動行業技術革新，到2017年暖芯門問世，解決南方用戶采暖難題，再到近年來推出的室內防火門、極簡降噪靜音門、兒童涂鴉門及主動降噪靜音門等一系列創新產品，TATA不斷拓寬產品邊界，滿足消費者對高品質生活的多樣化需求。2023年的核心木門產品五大維度升級，更是重新定義了木門的標準。
TATA木門的木門新品，在展會現場依然人氣旺盛
2024年，隨著消費者對家居空間裝飾與功能性的需求日益升級，TATA木門再次邁出重要一步，推出了至臻MAX系列新品。這款集大成之作，不僅在尺寸上實現了3米5高、1米1寬的突破，更在材料結構、開啟方式等方面進行了全面優化與創新，展現了TATA在木門領域的深厚實力與前瞻視野。
“門墻柜定制門店的設立，不是TATA木門在做賽道二選一。事實上，它不是對現有木門店的簡單補充，而是以第二賽道的方式形成綜合市場優勢，實現共贏。”縱瑞原用一組數據來說明：憑借深厚的品牌積淀與良好的市場口碑，TATA每年能吸引近60萬客戶的關注，并成功轉化其中50%的客戶，這一轉化率遠超行業平均水平的30%。當這樣的品牌吸引力和市場轉化能力在定制板塊發揮效應，也將為木門板塊提升單值、增長業績帶來有力驅動。
如何突破從“制門”到“造家”的三次方？
從賣門到也賣定制，新戰略標志著TATA木門已經從“制門”轉向“造家”，本次發布會的主題“門的三次方”的寓意也是如此，預示著TATA木門將推開門，打開更多空間。
于是新問題又來了：從“制門”轉向“造家”，是一種品類門檻的跨越，TATA木門準備好了嗎？
TATA木門空間定制產品經理張國棟介紹“三次方”的三重進階
TATA木門空間定制產品經理張國棟用全新的空間定制產品給出了答案。他指出，三次方包含三重進階：從單一門體的精研，到門墻平面的和諧共生，再到門墻與空間立體結構的出色融合。“首要之務，是打造一扇集安全、美學與功能于一體的好門，其中安全是底線、美是基礎、功能是核心。為此，TATA創新性地提出六種門墻結構方案，實現了門墻柜的無縫銜接，構建了系統化的空間解決方案，確保每一細節皆回應客戶需求，定制專屬生活美學。”
TATA木門空間定制強調人性化收納
與空間定制設計顧問曹東杰攜手打造的MODERN ZEN系列，是TATA木門在本次展會上交出的定制空間最新答卷。該系列有LIVING ROOM與NIGHT ROOM兩大空間系統，以及廳柜、掛墻、活動空間、鑲式衣帽柜、壁掛衣帽柜及鋁制衣帽柜六大產品系統，全方位滿足客戶的個性化需求。從一個個細節巧思上，可以看到TATA木門的用心。以專利產品“摘云臺”為例，充分考慮了用戶進門后的首要接觸點，以其40厘米隱藏式小腿高度設計，巧妙解決了傳統換鞋凳的痛點，集儲物、換鞋、登高取物、便捷拿取四大功能于一身，既美觀又實用，將人性化落到了實處。
中國對外貿易廣州展覽有限公司總經理劉曉敏
在中國對外貿易廣州展覽有限公司總經理劉曉敏看來，歷年展會，無論是做門還是做空間定制，都可以看到TATA木門為滿足消費者的需求變化，對產品品質的創新和不懈追求，“有這個內核在，從木門向定制的跨越，未來可期”。
掌舵人縱瑞原胸有成竹的態度，更能體現TATA木門的信心和底氣。縱瑞原對定制的戰略目標規劃是“用三年時間擠入一線陣營”，“第一階段，我們會根據市場的不同形態解決門店上樣，也就是定制產品覆蓋率的問題：第二階段，要解決產品差異化問題，TATA木門一直堅持做原創，很少模仿他人，空間定制產品也必須要做出差異化，以用戶的思維挖掘核心競爭力。在此基礎上，還需要把獲客、設計、交付力做好，這是一個逐步完善的過程。”
對于突破三次方，縱瑞原志在必得，“不止三次方，未來TATA木門希望開啟家的N次方質變，從木門開始，為行業打開更多可能。”
