華浩德：重塑自我和技術迭代迎接新的機遇不可或缺
·LED 照明行業(yè)現(xiàn)有廠商皆在挖掘新賽道，也是華浩德目前投入且已有產品發(fā)布的領域
·華浩德帶來了在 LED 戶外道路照明和 LED 植物照明應用領域獨特的 LED 驅動技術優(yōu)勢，能夠以“歸一化”集成式產品設計提供出色的可靠性，同時讓用戶迅速實現(xiàn)降本增效的優(yōu)勢
擁有數(shù)十年的 LED 照明驅動電源的從業(yè)經(jīng)驗，陳浩見證了市場的變化和技術迭代。如今，作為華浩德負責公司業(yè)務和品牌市場戰(zhàn)略的副總經(jīng)理陳浩向LEDinside分享了華浩德如何迎接挑戰(zhàn)進行戰(zhàn)略轉型以及如何通過獨特技術創(chuàng)新優(yōu)勢在競爭激烈的市場中贏得一席之地。陳浩認為，基于“歸一化”設計理念的LED 驅動電源將成為眾多用戶的選擇，能夠讓 LED 燈具廠商快速響應市場、降低內部的管理成本，而且能夠實現(xiàn)精細化管理，同時也能滿足智能化需求。
陳浩 深圳市華浩德電子有限公司 副總經(jīng)理
重塑自我，迎接挑戰(zhàn)進行戰(zhàn)略轉型
陳浩介紹道，華浩德成立于2011年，起初，將目光聚焦于北美市場，以LED 室內商業(yè)照明（包括 LED 面板燈和 LED 三防燈等）驅動電源為起點。經(jīng)過多年發(fā)展，憑借著過硬的技術和優(yōu)質的產品，在激烈的競爭中站穩(wěn)了腳跟，在北美市場取得不錯的成績。
然而，隨著LED照明技術逐漸普及，LED 滲透率逐漸提升，LED 商業(yè)照明競爭愈演愈烈，因LED 室內照明驅動技術門檻來得太低，使得眾多初創(chuàng)企業(yè)參與其中，驅動電源企業(yè)同樣陷入充分競爭行列，市場份額不斷向龍頭大品牌企業(yè)靠攏，而中小企業(yè)在夾縫中生存。曾經(jīng)的優(yōu)勢逐漸被削弱，利潤空間被壓縮，華浩德面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
華浩德的管理團隊深刻洞察到市場環(huán)境的變遷，意識到轉型升級的迫切性，決定在產品和市場戰(zhàn)略上進行重大轉型。“我們從2016年底開始就明確了轉型方向，從利潤薄、產值低的室內商業(yè)照明領域逐漸轉向利潤更高、準入技術門檻更高且產品要求性能嚴格的戶外大功率照明領域，這一轉型讓我們在市場中找到了新的增長點”陳浩解釋道。歷經(jīng)2年時間的沉淀，到2019年華浩德在大功率照明市場站穩(wěn)腳跟。
目前，華浩德主要業(yè)務集中在戶外道路照明和植物照明兩大板塊，同時也在工業(yè)照明、景觀標識照明、漁業(yè)照明等領域持續(xù)發(fā)力。為此，華浩德加大了技術研發(fā)的投入，通過提升產品體驗和客戶信任，逐步擴大市場份額。“我們堅持使用自主品牌”，陳浩強調：“這不僅是為了增強品牌的市場影響力，更是為了在日益復雜的全球市場中，確保我們產品的高品質和技術領先地位。”
技術創(chuàng)新和把握市場需求敏感度是突破內卷的制勝法寶
“LED 植物照明驅動電源領域，在這一細分賽道，我們基本上已經(jīng)做到行業(yè)Top 3的位置”陳浩自豪的說，“早在2021年，我們在植物照明驅動這一領域的營收己達9000萬元。從2023年的9月份起直到2024年的6月份，植物照明又迎來一波小高潮，業(yè)務訂單激增，該板塊的業(yè)績對公司的貢獻最大。”這與公司對技術創(chuàng)新和市場需求敏感度的把握密不可分。
據(jù)TrendForce研究觀察，植物照明經(jīng)歷從“小而精”到“大而強”的轉變。當前階段植物照明用 LED 驅動電源主要為600W以上的大功率，主要為室內園藝、垂直農場及植物工廠等待領域。而過去，其功率范圍主要集中在100W至600W。然而，隨著商業(yè)種植物用戶專業(yè)化和規(guī)模化生產，對植物照明提出了更高的光密度或者更廣的照射面積，因此更大功率成為一種必然趨勢。目前，800W至1500W大功率驅動電源逐漸成為主流，這種高功率驅動電源的應用，使得植物照明燈具的照射范圍更廣，光照強度更高，從而提高了植物的生長效率，降低了生產成本。此外，植物照明LED解決方案也朝著全光譜方向發(fā)展，利用光譜可調性，為不同的植物在不同的生長階段實現(xiàn)按需要照明。
除此以外，越來越多的 LED 植物照明燈具兼?zhèn)渲腔酃δ埽軌蚋鶕?jù)植物不同生長周期，靈活動態(tài)控制調配光譜。同時，在燈具設計上也更加傾向于模塊化和多功能性，以滿足各類不同環(huán)境和不同作物在不同的生長階段所需的光譜。另外，簡易安裝和運輸成本也是用戶考量的重點。這些燈具產品變化也對LED 驅動電源和控制系統(tǒng)提出新的要求，包括功能和產品的物理形態(tài)。譬如，當前的LED植物生長燈市場均以出口為主，華浩德從燈具企業(yè)的視角出發(fā)，為了節(jié)省燈具的運費及包裝成本，專門開發(fā)了纖細形的R2非隔離驅動，這種細條形電源可以內置于植物生長燈的二側支架上，對燈具為而言，可以理解為是隱藏式設計。
R2系列產品海報 來源：華浩德
據(jù)陳浩介紹，通過整合不同的光譜，滿足各種植物在整個全生長周期過程中的需求，是當下市場的主流訴求。這也是全光譜植物生長燈需求的來源，而針對動態(tài)調配光譜智能化要求，實現(xiàn)精細化管理，最終都轉化為對驅動電源的要求。
順應產品市場發(fā)展，2024年華浩德發(fā)布了非隔離細條形R2系列及基于全光譜解決方案的多通道輸出H2E系列驅動產品，功率范圍為800W-1200W。
H2E系列是針對全光譜方案而設計的多路輸出恒流源，主路1組，功率為800-1200W，輔路為1-2組，解決了傳統(tǒng)方案的內部接線復雜、成本高且難以實現(xiàn)集中控制的難題，實現(xiàn)了從分立到一體化的突破。解決了行業(yè)痛點問題，實現(xiàn)了各路輸出的獨立編程、控制與調光，支持各組的非同步，非全時段工作，比如單獨控制660nm紅光或730nm 遠紅光或330nm UV。另一新品，則是上文提到的非隔離R2系列，采用隱藏式設計，通過安裝于燈具的側架實現(xiàn)了一體化設計，見燈不見電源，可節(jié)約電源的包裝與運輸成本。
在戶外道路照明領域，LED 驅動電源“歸一化”的設計也體現(xiàn)得淋漓盡致。“LED恒流驅動，目前是市場需求主流。電源有三種工作模式，即恒壓、恒流和恒功率，一般情況下，包括LED照明領域，針對不同的應用場景主要存在恒壓或恒流工作模式之分，傳統(tǒng)的LED驅動電源適應性不強，針對的不同應用場景、不同的工作模式、不同的參數(shù)需要開發(fā)不同的電源來應對，這給電源及燈具企業(yè)帶來了許多的問題，典型需要二次研發(fā)、二次認證、難以規(guī)模化生產、存在尾數(shù)庫存及無法大量備庫以及時響應市場等，這一直是困擾電源企業(yè)發(fā)展的問題。我做過多年的產品經(jīng)理，一直在想，能否采用極限法的思路去設計一款標準化的“萬能電源”，可以應用于不同的場景，能夠工作于不同的工作模式，能夠自定義參數(shù)從而實現(xiàn)電源的強適應性。慢慢地，原創(chuàng)性地提出并形成了以“極限法”為設計思路的“歸一化”理念，這個設計理念被踐行于2022年華浩德推出的F1系列戶外道路照明驅動產品上，后面我給此產品定義一個名稱叫“雙模驅動”。此理念為行業(yè)大功率驅動電源的發(fā)展提供了新的設計思路”。陳浩如此回應。“我認為LED 驅動電源“歸一化”設計也是未來的發(fā)展趨勢。”陳浩補充道。
F1系列雙模驅動電源海報 來源：華浩德
拓展國內市場與全球市場的協(xié)同實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長
盡管國際市場面臨政治環(huán)境的不確定性，陳浩依然對國內市場潛力充滿信心。他指出：“國內市場是全球最大的單一市場，隨著城鎮(zhèn)化進程的加速，以及人們對生活品質的追求不斷提升，LED照明市場需求持續(xù)增長。將國內市場作為我們技術應用和產品推廣的重要試驗田，并借此擴展全球市場，同時我們將目光投向歐洲市場，并計劃同步開發(fā)適合歐洲市場的產品。”
未來，華浩德將牢牢把握LED戶外道路照明和 LED植物照明兩大優(yōu)勢驅動電源業(yè)務板塊，同時積極布局景觀類廣告燈箱和漁業(yè)照明領域，拓展新的市場空間，為未來發(fā)展提供新的增長點。“我們的目標是通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和市場拓展，滿足更多客戶需求，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長”陳浩最后說道。（文章來源：LEDinside）
