聚焦服務(wù)民族品牌，東極入選最具創(chuàng)新力營銷咨詢機構(gòu)
近日，《2023年最具創(chuàng)新力營銷咨詢公司》十強榜單出爐，東極定位成功入選。據(jù)悉，東極定位已經(jīng)連年多次入選，中國十大戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)權(quán)威榜單。值得注意的是，在本次榜單中，東極定位的品牌戰(zhàn)略能力評分尤為突出，穩(wěn)居行業(yè)前列。一定程度上，這也符合外界對于東極定位的普遍認(rèn)知與評價：擅長提煉差異化概念，更懂打造民族品牌。
作為唯一一家以打造民族品牌為使命的戰(zhàn)略機構(gòu)，東極定位多年拒絕服務(wù)國外品牌，只為民族品牌做定位。創(chuàng)始人王博老師，早年曾在特勞特公司任職多年，近二十年來不僅在理論層面深研毛澤東戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論，更在實踐層面為飛鶴、貓人內(nèi)衣、玲瓏輪胎、三棵樹等眾多百億與千億級企業(yè)確立戰(zhàn)略定位，成功構(gòu)建起極具中國特色的民族品牌定位理論。
2015年，飛鶴面臨外資品牌的強勢競爭壓力，以及國人對于國產(chǎn)奶粉的信任危機，在此雙重挑戰(zhàn)的背景之下，王博老師為飛鶴確立了戰(zhàn)略定位：更適合中國寶寶體質(zhì)。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一經(jīng)典廣告語，調(diào)動了國人一方水土養(yǎng)一方人的常識認(rèn)知，將中國奶粉配方更適合中國寶寶體質(zhì)這一概念建立起來，從而成功扭轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢，成就國產(chǎn)奶粉第一品牌。
也正是由于飛鶴案例的啟發(fā)，王博老師認(rèn)為，未來商業(yè)是民族品牌的天下，這是每個中國企業(yè)家必須高度重視的歷史大趨勢。也因此，在選擇客戶的過程中，東極定位格外重視企業(yè)家的家國情懷，一直呼吁中國企業(yè)打造民族品牌。
王博老師指出，中國市場與歐美差異很大，為民族企業(yè)做定位，為民族品牌提煉差異化概念，有著其特殊性與復(fù)雜性。我們必須要結(jié)合中國市場的特點，以及中國企業(yè)所面臨的復(fù)雜競爭環(huán)境，對定位理論展開發(fā)展與創(chuàng)新，構(gòu)建民族品牌定位理論。
回到商業(yè)競爭的本質(zhì)來看，品牌與品牌之間的戰(zhàn)爭，歸根結(jié)底是概念之爭。所以，構(gòu)建有效的競爭戰(zhàn)略，要從人心切入。正所謂，欲動天下者，當(dāng)動天下之心，要在消費者的靈魂深處鬧革命。這也是為什么縱觀中國商業(yè)幾十年的發(fā)展史，那些成功的品牌往往都擁有一個獨特的競爭概念，王博老師強調(diào)。例如，茅臺的國酒概念，農(nóng)夫山泉的天然水更健康，王老吉的預(yù)防上火，飛鶴的更適合中國寶寶體質(zhì)，等等。
大競爭時代，民族企業(yè)競爭破局的關(guān)鍵，在于概念之爭，在于確立一個鮮明的差異化概念，通過一句極具殺傷力的廣告語，讓消費者瞬間感知到品牌的獨特之處，從而產(chǎn)生強烈的心智共鳴。可以說，一個好的競爭概念，可以幫企業(yè)瞬間穿透顧客心智，搶占商業(yè)競爭的制高點。
正是因為高度強調(diào)概念之爭，高度聚焦于民族品牌，東極定位不僅備受眾多百億與千億級企業(yè)青睞，更連年榮獲中國十大戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)的殊榮。更擅長提煉差異化概念，更懂打造民族品牌，也已成為東極定位的顯著標(biāo)簽。
也因此，東極定位在服務(wù)民族企業(yè)的過程中，并不會給客戶提出過多的細(xì)節(jié)性運營建議，而是通過差異化概念的調(diào)整，調(diào)動消費者心智中的已有認(rèn)知，從而牽引企業(yè)運營體系的全面升級，推動品牌競爭勢能的大幅提升。
在東極的咨詢實踐中，有許多類似飛鶴的民族品牌，他們外有外資大牌壓制，內(nèi)有同行內(nèi)卷困擾，面臨著盡管產(chǎn)品力很強，但品牌力羸弱的局面。例如在泳裝產(chǎn)業(yè)，電商起家的范德安面臨速比濤、阿瑞娜、李寧、安踏等大品牌的強力競爭壓制。經(jīng)過系統(tǒng)研究，王博老師提議范德安定位于明星青睞的時尚泳裝，與上述競技型品牌形成顯著區(qū)隔，并在廣告中鮮明訴求：在中國，100多個明星都在穿范德安。
此定位概念的精髓，就是率先打出時尚牌：雖然國際品牌在競技領(lǐng)域很專業(yè)，但范德安才是時尚泳裝第一品牌，因為有100多個明星都選擇了范德安。在此定位的引領(lǐng)下，范德安啟動全面戰(zhàn)略升級，迅速扭轉(zhuǎn)不利局面，構(gòu)建起高勢能認(rèn)知，躋身全球高端時尚泳裝領(lǐng)先品牌。
在益生菌行業(yè)，一然生物有著多年的研發(fā)積淀，成功打破了歐美技術(shù)壟斷，但品牌力不彰，顧客認(rèn)知較弱。經(jīng)過深入研究，東極定位建議一然定位于中國菌，鮮明訴求：一然益生菌，中國菌產(chǎn)銷量領(lǐng)先，八大乳企信賴之選；充分彰顯中國自信，與Life Space等歐美益生菌品牌形成鮮明差異，在殘酷的同質(zhì)化競爭中脫穎而出。
在輪胎產(chǎn)業(yè)，年營收近180億的玲瓏輪胎，為了在米其林、馬牌與倍耐力等眾多強勢外資品牌壟斷的競爭環(huán)境中跳脫出來，于2021年與東極定位合作。東極定位為玲瓏輪胎確定的戰(zhàn)略定位是：全球領(lǐng)先車企青睞。同時，在廣告中建議玲瓏輪胎鮮明訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。
為什么彰顯全球領(lǐng)先車企青睞，核心理念在于，如今中國正處于大國崛起時代，民族品牌要勇于奪取產(chǎn)業(yè)制高點。對于玲瓏而言，獲得頂尖車企認(rèn)可，就意味著以玲瓏為代表的中國輪胎，展現(xiàn)了全球頂級的科研水平與品質(zhì)保障。如今，玲瓏已成為比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商，在新能源配套市場銷量連年大幅增長，取得全球領(lǐng)先地位。
在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，百億品牌集團貓人與東極定位達成戰(zhàn)略合作。經(jīng)過系統(tǒng)研究，王博老師建議貓人，充分發(fā)揮既有的科技面料優(yōu)勢，擁抱服裝產(chǎn)業(yè)方興未艾的科技化浪潮，定位于科技內(nèi)衣，與國際大牌優(yōu)衣庫、維秘等一較高下。
在科技內(nèi)衣這一定位概念的引領(lǐng)下，貓人展開強勢發(fā)力，聘請了肖戰(zhàn)、迪麗熱巴、王俊凱等多位頂級明星代言，啟動強力廣告?zhèn)鞑ィ焖偻聘咂放苿菽埽珿MV連年取得高速增長。
2023年，年營收120億的民族涂料第一品牌三棵樹，選擇與東極展開合作。據(jù)悉，三棵樹選擇東極的核心原因就是，東極更懂打造民族品牌，更擅長如何針對國際巨頭，找到一個有力的競爭性概念。
王博老師強調(diào)，一個差異化概念的改變，可以調(diào)動顧客心智中的已有認(rèn)知，帶動企業(yè)運營體系的全面升級，大幅拉升企業(yè)的品牌勢能，給企業(yè)帶來翻天覆地的變化，這就是戰(zhàn)略定位的神奇之處。正像杰克·特勞特先生在《定位》一書中所講到的，“定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是調(diào)動心智中已有的認(rèn)知，重新連接已經(jīng)存在的聯(lián)系”。
為何東極能夠連年入選權(quán)威十強榜單？為什么眾多百億以上的大型企業(yè)紛紛選擇東極？榜單中的一個指標(biāo)——品牌戰(zhàn)略能力，東極穩(wěn)居行業(yè)前列，就說明了一絲端倪。何為品牌戰(zhàn)略能力？本質(zhì)就是提煉核心概念、確立差異化方向的能力。正如特勞特先生所一直強調(diào)的，定位的精髓在于一詞占領(lǐng)心智，一句話封殺競爭對手。
隨著中國經(jīng)濟強勢崛起，各行各業(yè)也紛紛發(fā)展出專業(yè)化與細(xì)分化的趨勢。對于許多民族企業(yè)來說，他們的管理、銷售甚至研發(fā)，也許已經(jīng)直追國際一流水準(zhǔn)，但恰恰在認(rèn)知層面的弱勢，才導(dǎo)致一直陷于低價競爭泥潭。于是，一個直擊人心的差異化概念，才顯得格外重要。
大國崛起，時代呼喚民族英雄。正如王博老師所言，最有力量的定位是代言中國。若想成功打造民族品牌，一個強大的差異化概念極為關(guān)鍵，是每一個企業(yè)家所必須關(guān)切的重大戰(zhàn)略問題。我們也希望，未來會有更多民族企業(yè)，找準(zhǔn)差異化定位，找到獨屬于自己的競爭性概念，打造出更多國人驕傲的民族品牌。
